ส่วนลดผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าและบรรลุตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจในเชิงบวก จำนวนส่วนลดจะพิจารณาถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย กล่าวคือ ผู้ซื้อและผู้ขาย เมื่อพัฒนาระบบส่วนลด ราคาเริ่มต้น - ฐานจะถูกนำมาพิจารณา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในการขายปลีก ตัวอย่างเช่น ในตลาด มีการให้ส่วนลดสำหรับปริมาณสินค้าที่ซื้อหรือด้วยเหตุผลอื่น ตัวอย่างเช่น ให้ส่วนลดแก่ลูกค้าหากมีการขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในศาลาใกล้เคียงในราคาเดียวกัน หรือเสนอส่วนลดสำหรับการซื้อหลายรายการ ใช้หลักการเดียวกันนี้หากคุณขายสินค้าจำนวนมาก ผู้ซื้อสนใจที่จะรับสินค้าในที่เดียวหากราคารวมของแต่ละรายการต่ำกว่าราคาของบริษัทคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 2
มีส่วนลดสะสมให้กับลูกค้าประจำ คุณสนใจลูกค้าประจำ พยายามเพิ่มยอดขายให้แต่ละคน ทำตารางส่วนลดโดยคำนวณราคาจากการซื้อเป็นจำนวนหนึ่ง ตั้งค่าส่วนต่างระหว่างราคาเป็น 5% ในแต่ละคอลัมน์ ผู้ซื้อจะพยายามเพื่อให้ได้ราคาต่ำสุดในตาราง เพิ่มการซื้อสินค้าและผลกำไรของคุณ ในกรณีนี้ ควรบันทึกปริมาณการซื้อของผู้ซื้อแต่ละราย
ระบบส่วนลดสะสมมีอยู่ในเครือข่ายค้าปลีกหลายแห่ง จำนวนสินค้าที่ซื้อได้รับการแก้ไขโดยใช้บัตรพลาสติกของผู้ซื้อแต่ละราย เมื่อถึงยอดซื้อที่กำหนด ระบบการชำระเงินจะสร้างเปอร์เซ็นต์ส่วนลดใหม่โดยอัตโนมัติ
ขั้นตอนที่ 3
ในกรณีขายสินค้าที่มีการชำระเงินรอการตัดบัญชี ให้ใช้ส่วนลดเพื่อเร่งการชำระเงิน ลูกค้าจะมีทางเลือก: ตรงตามกำหนดเวลาที่กำหนดโดยเงื่อนไขของการเลื่อนเวลาออกไป หรือชำระเงินก่อนวันที่กำหนด แต่ในราคาที่ดีกว่า คำนวณจำนวนส่วนลดเป็นรายบุคคล นอกจากการเร่งการหมุนเวียนแล้ว คุณยังจะได้รับการรับประกันคืนเงินอีกด้วย ใช้วิธีนี้สำหรับลูกค้าที่ไม่ตรงตามกำหนดเวลาที่ตกลงกันไว้เป็นระยะสำหรับการชำระเงินที่รอการตัดบัญชี หากคุณไม่สามารถโอนไปยังวิธีการชำระเงินแบบชำระเงินล่วงหน้าได้ด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวเลือกนี้จะช่วยคุณขจัดความล่าช้าในการชำระเงินอย่างต่อเนื่อง
ขั้นตอนที่ 4
หากคุณกำลังขายสินค้าตามฤดูกาล ให้ดำเนินการลดราคาเมื่อสิ้นสุดแต่ละช่วงเวลา ให้ส่วนลดตามฤดูกาล ไม่เช่นนั้นคุณจะเสี่ยงต่อการ "แช่แข็ง" เงินทุนหมุนเวียน พวกเขาทำเช่นเดียวกันกับสินค้าที่เหลือจากคอลเลกชันก่อนหน้า ก่อนการมาถึงของผลิตภัณฑ์ใหม่ ในกรณีนี้ ให้กำหนดราคาส่วนลดให้ใกล้เคียงกับยอดซื้อบวกกับค่าขนส่งมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 5
ในหลายองค์กรที่จำหน่ายบริการประเภทต่างๆ - สถานเสริมความงาม, ศูนย์ออกกำลังกาย, ระบบส่วนลดคลับถูกนำมาใช้ เหล่านั้น โดยการซื้อคลับการ์ด ลูกค้าจะได้รับบริการในราคาที่ดีกว่า และเจ้าของคลับจะได้ลูกค้าประจำ หากสายธุรกิจของคุณอนุญาตให้มีส่วนลดประเภทนี้ ให้สั่งซื้อบัตรพลาสติกเพื่อดึงดูดลูกค้าประจำ คุณสามารถขายได้ในราคาเล็กน้อยหรือบริจาค