ทุกบริษัท โดยไม่คำนึงถึงขนาด มีตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย เพราะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มายังบริษัท และยังทำงานร่วมกับลูกค้าเดิมอีกด้วย ตามกฎแล้ว เงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายขายประกอบด้วยส่วนที่ไม่เปลี่ยนแปลง - เงินเดือน และยังรวมถึงโบนัสและเปอร์เซ็นต์จากการขายด้วย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในภูมิภาคต่าง ๆ เงินเดือนเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 20,000 ถึง 30,000 รูเบิล ในมอสโกเงินเดือนเฉลี่ยของผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ที่ประมาณ 40-50,000 รูเบิล เงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายขายแตกต่างกันไป เนื่องจากระบบค่าตอบแทนของพนักงานในแต่ละบริษัทแตกต่างกัน
ขั้นตอนที่ 2
วิธีหนึ่งในการค้นหาว่าเงินเดือนที่ผู้จัดการฝ่ายขายได้รับในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งคือการวิเคราะห์เงินเดือนที่นายจ้างเสนอให้กับผู้จัดการฝ่ายขายในไซต์งาน นอกจากนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับขนาดเงินเดือนของผู้จัดการสามารถหาได้จากแหล่งต่างๆ เช่น ศูนย์จัดหางาน บริษัทจัดหางาน และอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 3
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเงินเดือนสุดท้ายของผู้จัดการฝ่ายขายขึ้นอยู่กับระบบโบนัสพนักงานที่กำหนดไว้ในระเบียบว่าด้วยค่าตอบแทนของพนักงานขององค์กร ตามกฎแล้วระบบนี้รวมถึงอัตราส่วนประสิทธิภาพแรงงานที่กำหนดผลประโยชน์ที่พนักงานมอบให้กับ บริษัท ในกรณีของผู้จัดการฝ่ายขาย จำนวนการขายที่ทำโดยเขาในหนึ่งเดือนหรือรอบระยะเวลาการรายงานอื่นจะถูกนำมาพิจารณา รวมทั้งจำนวนลูกค้าใหม่ที่เขาดึงดูดมายังบริษัทด้วย ดังนั้นอัตราส่วนนี้จึงเป็นส่วนแปรผันของเงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายขาย
ขั้นตอนที่ 4
ส่วนคงที่ของเงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายขายรวมถึงอัตราภาษี (เงินเดือนอย่างเป็นทางการ) ซึ่งในภูมิภาคมีตั้งแต่ 10 ถึง 15,000 รูเบิล ในมอสโกเงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ที่ประมาณ 30,000 รูเบิล
ขั้นตอนที่ 5
อย่างไรก็ตาม แต่ละบริษัทได้พัฒนาระบบจูงใจบุคลากรของตนเองขึ้น ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับขอบเขตของบริษัทด้วย ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการสามารถขายบริการประกันภัยให้กับบริษัท หรือเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ - รถยนต์ ดังนั้น ไม่ว่าข้อเท็จจริงที่ว่าเป้าหมายของผู้จัดการคนหนึ่งและผู้จัดการอีกคนหนึ่งจะเหมือนกัน พวกเขามีแผนการขายที่แตกต่างกัน
ขั้นตอนที่ 6
งานของผู้จัดการฝ่ายขายถือว่าได้รับค่าตอบแทนสูงเพราะเกี่ยวข้องกับความเครียดทางอารมณ์และทางปัญญา ผู้จัดการฝ่ายขายจำเป็นต้องมีคุณสมบัติส่วนบุคคลและเป็นมืออาชีพเพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้สำเร็จ ข้อกำหนดเหล่านี้รวมถึง: การต่อต้านความเครียด ทักษะการสื่อสาร การพูดที่มีความสามารถ ข้อมูลภายนอกที่น่าพึงพอใจ ความมีจุดมุ่งหมาย ขอแนะนำให้ระบุคุณสมบัติเหล่านี้แก่ผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายในประวัติย่อ
ขั้นตอนที่ 7
ผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่โทรหาลูกค้าที่ "เย็นชา" ไปประชุมเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท ดังนั้น ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายขายจึงรวมถึงรายการการดำเนินการที่มุ่งดึงดูดลูกค้าใหม่และทำงานร่วมกับลูกค้าเดิม
ขั้นตอนที่ 8
โดยทั่วไป นอกเหนือจากเงื่อนไขภายนอก เช่น ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนของรูเบิล ดอลลาร์ และยูโร มูลค่าของค่าจ้างยังได้รับอิทธิพลจากลักษณะเช่น การศึกษา คุณวุฒิ ประสบการณ์การทำงาน ความอาวุโส
ขั้นตอนที่ 9
เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าการที่นายจ้างจะจ่ายเงินเดือนให้สูงได้ ลูกจ้างจะต้องมีประโยชน์ต่อองค์กรมากที่สุด ดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นตำแหน่งว่างจึงจำเป็นต้องปรับปรุงคุณสมบัติ พัฒนาทักษะ และเพิ่มระดับความรู้อย่างเป็นระบบ