มีการแข่งขันสูงในธุรกิจค้าปลีก ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ต่างแข่งขันกันเพื่อให้ได้พื้นที่ชั้นวางที่ดีที่สุด พื้นที่มากขึ้น และการออกแบบ ณ จุดขายที่ดีขึ้น ในบางครั้ง มีการคิดค้นกลอุบายต่างๆ เพื่อ "บังคับ" ลูกค้าให้ซื้อสินค้าให้ได้มากที่สุด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ผู้ที่คิด "ย้าย" เพื่อขายสินค้าให้ดีขึ้นเรียกว่าผู้ค้าสินค้า คำนี้มาจากภาษาอังกฤษ "merchandising" และหมายถึงส่วนประกอบของอุตสาหกรรมการตลาดที่พัฒนาวิธีการขายสินค้าในร้านค้า
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อวางสินค้าควรคำนึงถึงหลักการขายสินค้าที่เรียกว่า "จุดโฟกัส" วางผลิตภัณฑ์ในจุดสนใจของลูกค้า - ตรงกลางของตู้โชว์โดยเลื่อนไปทางขวาเล็กน้อย หากคุณขายในซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่ ควรแบ่งโซนพื้นที่ค้าปลีกโดยใช้หลักการ "เก็บในร้านค้า"
ขั้นตอนที่ 3
อย่าลืมกฎที่เรียกว่า "การเคลื่อนไหวของดวงตา" การเคลื่อนไหวของดวงตาของผู้ซื้อโดยทั่วไปไม่ได้ถูกมองข้ามโดยผู้ค้าสินค้า: ประการแรกการจ้องมองไปที่มุมบนขวาจากนั้นจะเคลื่อนที่ในรูปแบบซิกแซกจากขวาไปซ้ายและจากบนลงล่าง ใช้รูปแบบนี้เมื่อวางผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 4
ใช้รายการขายสินค้า Visual Perception ที่มีชื่อเสียง ผู้ซื้อพร้อมสำหรับการรับรู้ข้อมูลอย่างมีสติสัมปชัญญะมากขึ้นในพื้นที่ที่ 30º จากจุดที่เพ่งมองของเขา หากเป้าหมายของคุณคือการครอบครองตำแหน่งที่โดดเด่นในหน้าต่างร้านค้า ก็จำเป็นต้องเติมสถานที่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่เกิน30ºเหล่านี้
ขั้นตอนที่ 5
ใช้เทคนิคนาฬิกาถอยหลัง ผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นคนถนัดขวา ดังนั้นพวกเขาจึงเดินไปรอบ ๆ ร้านทวนเข็มนาฬิกา ผ่านขอบด้านนอกของร้าน ด้วยวิธีนี้ ผู้บริโภคประมาณ 90% เลี่ยงพื้นที่การค้า และมีเพียง 10% เท่านั้นที่พบว่าตัวเองเป็นศูนย์กลางของร้าน วางผลิตภัณฑ์ของคุณในบริเวณที่ลูกค้าส่วนใหญ่เคลื่อนไหว - ตามแนวเส้นรอบวง
ขั้นตอนที่ 6
ใช้กฎที่เรียกว่าสามเหลี่ยมทองคำ สาระสำคัญมีดังนี้ ยิ่งพื้นที่ระหว่างทางเข้า ชำระเงิน และผลิตภัณฑ์ยอดนิยมมากเท่าใด ปริมาณการขายก็จะยิ่งสูงขึ้น ผู้ซื้อจะเข้าไปในห้องโถงและไปซื้อของที่ต้องการ เช่น ขนมปัง ระหว่างทางเขาจะถูกบังคับให้ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ และอาจจะซื้อเพิ่ม