การคาดการณ์ปริมาณการขายในอนาคตช่วยให้สร้างกิจกรรมปัจจุบันของบริษัทในทางที่ดีที่สุด ความต้องการที่ผันผวน การเปลี่ยนแปลงในสภาวะตลาด และการเพิ่มขึ้นของราคาซัพพลายเออร์ - ผลกระทบของปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้สามารถบรรเทาได้ล่วงหน้าหากการคาดการณ์เป็นไปอย่างถูกต้อง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
รวบรวมสถิติการขายในช่วงเวลาเดียวกันในปีที่ผ่านมา จะนำไปใช้เป็นพื้นฐานในการคำนวณ
ขั้นตอนที่ 2
ติดตามปัจจัยทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายในช่วงเวลาก่อนหน้า วิเคราะห์ว่าปัจจัยเดียวกันทำงานอย่างไรในช่วงเวลาปัจจุบัน บางทีอาจมีสถานการณ์ใหม่ที่ส่งผลต่อการขาย
ขั้นตอนที่ 3
อย่าลืมพิจารณาการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการขายสินค้า โครงสร้างอาจเปลี่ยนแปลงเนื่องจากการเข้าสู่ส่วนอื่นๆ ของตลาด ยอดขายตามฤดูกาล ลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันในตลาด ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 4
คำนวณเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลง (การเติบโตเชิงบวกหรือเชิงลบ) ในการขายสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้า ตามหลักการแล้ว ถ้าคุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ของการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายอันเป็นผลมาจากการกระทำของแต่ละปัจจัยภายในและภายนอก
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์แนวโน้มการขายของงวดก่อนช่วงที่วิเคราะห์ จากข้อมูลนี้ คาดการณ์ตัวเลขยอดขายเบื้องต้นสำหรับช่วงเวลาที่ต้องการ
ขั้นตอนที่ 6
เพิ่ม (หรือลด) ตัวบ่งชี้ที่ได้รับเนื่องจากผลกระทบที่วางแผนไว้ของปัจจัยที่มีอิทธิพล พิจารณาฤดูกาลของการขายของผลิตภัณฑ์ต่างๆ การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการขายที่เป็นไปได้ การเติบโตหรือการลดลงของเครือข่ายการจัดจำหน่าย และผลกระทบอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 7
ปรับตัวบ่งชี้ที่ได้รับสำหรับปัจจัยที่ทราบก่อนหน้านี้ที่เชื่อถือได้ซึ่งอาจทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขาย: การเปลี่ยนแปลงราคาตามแผน การขยายช่วงและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด การปรากฏตัวที่คาดหวังของตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ การยุติความสัมพันธ์กับลูกค้าเก่าที่เป็นไปได้ เป็นต้น