เงินเดือนของผู้จัดการฝ่ายขายขึ้นอยู่กับทักษะทางการทูตและความสามารถในการหาลูกค้าใหม่ บางครั้งแม้แต่พนักงานขายที่มีประสบการณ์ก็มีปัญหาในการหาลูกค้าใหม่
มันจำเป็น
- - การวิเคราะห์ตลาดของผู้โฆษณาและความสนใจในการโฆษณา
- - การวิเคราะห์ผลงานของคู่แข่งในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา
- - ข้อมูลบริษัทอายุน้อยที่เข้าสู่ตลาดในปีที่ผ่านมา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ศึกษาตลาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณาที่อาจสนใจโฆษณา บ่อยครั้ง ผู้จัดการไม่ได้ทำการวิจัยอย่างเพียงพอในอุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงาน เนื่องจากองค์กรที่มีรายได้น้อยจะถูกละเลย แต่จากประสบการณ์ที่แสดงให้เห็น มันคือการขายแพ็คเกจโฆษณาที่มีงบประมาณจำกัดที่สุด ซึ่งจะนำกำไรถึงครึ่งหนึ่งของบริษัทโฆษณาแต่ละแห่ง
ขั้นตอนที่ 2
ใช้ประโยชน์จากฐานลูกค้าของเพื่อนร่วมงานของคุณในกรณีที่บริษัทจ้างพนักงานของผู้จัดการฝ่ายขาย วิธีนี้ช่วยให้คุณแลกเปลี่ยนลูกค้ากับพนักงานที่ปฏิเสธที่จะติดต่อโดยไม่ทราบสาเหตุ ในธุรกิจโฆษณา ความประทับใจที่ผู้จัดการสร้างต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณามักจะมีบทบาทสำคัญ บ่อยครั้งที่ความไม่ชอบส่วนตัว ความสัมพันธ์ที่ไม่พึงประสงค์กับภาพลักษณ์ของผู้จัดการ หรือความคุ้นเคยที่ล้มเหลวมีบทบาทชี้ขาด การถ่ายโอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเป็นประโยชน์ไม่เพียง แต่สำหรับผู้จัดการ แต่ยังรวมถึงองค์กรโดยรวมด้วย ดังนั้นฝ่ายการค้าจะแสดงความภักดีและความสนใจในผู้โฆษณา
ขั้นตอนที่ 3
ดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งหากคุณไม่ได้ดำเนินการตรวจสอบดังกล่าวเป็นรายเดือน จดชื่อผู้ลงโฆษณาใหม่ทั้งหมด รวมทั้งผู้ที่ปฏิเสธที่จะร่วมมือกับบริษัทของคุณ โดยเลือกองค์กรที่มีการแข่งขันสูง ลองนึกภาพว่าอะไรเป็นแรงผลักดันให้ผู้ลงโฆษณาปฏิเสธข้อเสนอของคุณ และประโยชน์ที่ได้รับจากคู่แข่งคืออะไร หากคุณได้ข้อสรุปว่าปัญหาหลักไม่ได้ขึ้นอยู่กับงานของคุณ: การพิมพ์คุณภาพต่ำและการหมุนเวียนต่ำ (สำหรับสิ่งพิมพ์โฆษณา) หรือการจราจรต่ำในพื้นที่ที่มีป้ายโฆษณา (สำหรับ บริษัท โฆษณากลางแจ้ง) ให้นำสิ่งนี้ ปัญหาในที่ประชุมหรือรายงานผลการวิเคราะห์ให้ผู้บังคับบัญชาทันที