การติดตามความสำเร็จของบริษัท การควบคุมรายได้และค่าใช้จ่าย การทำความเข้าใจจำนวนรายได้สุทธิเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจ นี่คือเหตุผลที่ ROI มีความสำคัญมาก เนื่องจากให้ภาพที่ชัดเจนของความสามารถในการทำกำไรของบริษัท
ความสามารถในการทำกำไรของแนวคิดการขาย
ผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงส่วนแบ่งกำไรสุทธิที่ต้องการในยอดขายรวมขององค์กร
หากปราศจากความสามารถในการทำกำไร ก็เป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าบริษัทประสบความสำเร็จเพียงใด ไม่ว่าจะทำกำไรหรือไม่ มีประสิทธิภาพหรือไม่ จะพัฒนาอย่างไรในอนาคต และสิ่งที่ควรทำในขณะนี้เพื่อเพิ่มรายได้ในขณะที่ลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรช่วยในการระบุประสิทธิภาพขององค์กรในรายละเอียดที่เพียงพอ
การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจะดำเนินการ:
- เพื่อตรวจสอบผลกำไรขององค์กร
- เพื่อควบคุมการพัฒนาธุรกิจ
- เปรียบเทียบกับกำไรจากการขายของบริษัทคู่แข่ง
- เพื่อกำหนดยอดขายที่ทำกำไรและไม่ได้ผลกำไร ฯลฯ
เพื่อให้เข้าใจอย่างชัดเจนยิ่งขึ้นว่ากำไรสุทธิคืออะไรและจะถอนออกได้อย่างไรโดยเร็วที่สุด ขอแนะนำให้ใช้สูตรทั่วไปในการหาผลกำไร
สูตรวิเคราะห์ความสามารถในการขาย
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่จำเป็นต้องมีความรู้ทางคณิตศาสตร์ที่มีความสามารถพิเศษเลย เพื่อคำนวณสูตรและค้นหาความสามารถในการทำกำไรขององค์กรของคุณ มันง่ายมากและมีลักษณะดังนี้:
ROS = NI: NS, โดยที่ ROS (จากภาษาอังกฤษ Return on Sales) คือความสามารถในการทำกำไรของยอดขายของบริษัท
NI (จากรายได้สุทธิภาษาอังกฤษ) - กำไรสุทธิในสกุลเงินเฉพาะ
NS (จาก English Net Sales) - รายได้หรือสุทธิจากยอดขายทั้งหมดขององค์กร
หากต้องการทราบความสามารถในการทำกำไร คุณต้องหารกำไรสุทธิด้วยรายได้ทั้งหมด จากนั้นตัวบ่งชี้ผลลัพธ์จะมองเห็นได้อย่างสมบูรณ์
อีกสูตรหนึ่งที่รู้จักกันดีในการคำนวณกำไรขั้นต้นต่อยอดขายสุทธิโดยคำนึงถึงภาษีมูลค่าเพิ่มคือ:
ROS = GP: NS
ในกรณีนี้ กำไรสุทธิเป็นองค์ประกอบหลักของกำไรขั้นต้น GP (จากกำไรขั้นต้นของอังกฤษ) ซึ่งให้ผลลัพธ์ที่ต้องการในท้ายที่สุด
ผลการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขาย
การทำการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรนี้เป็นประจำ คุณจะพบข้อมูลที่จำเป็นและมีประโยชน์มากมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพื่อทำความเข้าใจว่าการผลิตมีการพัฒนาอย่างไรในองค์กร เพื่อระบุประสิทธิภาพ เพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดควรแก้ไข และสิ่งใดไม่ควรเปลี่ยนแปลง
จากข้อเท็จจริงที่ว่าไม่มีอะไรสำคัญไปกว่าการเพิ่มรายได้ของคุณอย่างต่อเนื่อง การคำนวณความสามารถในการทำกำไรควรทำอย่างสม่ำเสมอและต้องบันทึกผลลัพธ์ทั้งหมดที่ได้รับ