การขายเป็นกิจกรรมทั่วไปในช่วงวิกฤตอุตสาหกรรม เนื่องจากไม่มีงานทำ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนจึงพบว่าตัวเองอยู่ในสายงานขายตรง บางส่วนประกอบธุรกิจค้าส่งภายใต้ข้อตกลงตัวแทน ขั้นตอนแรกในการขายอาจไม่ประสบความสำเร็จ อย่าท้อแท้เพราะสถานการณ์สามารถแก้ไขได้ คุณเพียงแค่ต้องแก้ไขการกระทำบางอย่าง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
มองหาพนักงานขายที่มีประสบการณ์ในบริษัทของคุณ พวกเขาสร้างรายได้จากการขายเพราะพวกเขาได้เรียนรู้ที่จะสื่อสารกับผู้คนต่าง ๆ อย่างจริงใจ คุณต้องเข้าใจรูปแบบการสื่อสารนี้ ทำงานวันเดียวกับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ งานของคุณในขั้นตอนนี้คือการสังเกตอย่างระมัดระวังและไม่รบกวนกระบวนการ สังเกตว่าเพื่อนร่วมงานของคุณเริ่มการสนทนาอย่างไร เขาตอบคำถามอย่างไร
ขั้นตอนที่ 2
ศึกษาสินค้าที่คุณขายให้ดี ลองนึกย้อนกลับไปถึงสิ่งที่ลูกค้าที่คุณเห็นในขั้นตอนที่ 1 ดู ผู้ซื้อและผู้ขายมักจะมีความคิดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับสิ่งที่มีค่าที่สุดในผลิตภัณฑ์ เมื่อคุณตอบคำถามของผู้คน คุณต้องพร้อมที่จะให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณต้องดูเหมือนผู้เชี่ยวชาญ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องรู้สึกเหมือนเป็นผู้เชี่ยวชาญ เพื่อปลุกความรู้สึกที่ถูกต้อง ให้ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรอบคอบ
ขั้นตอนที่ 3
พูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายแรกด้วยตนเอง ใช้เทคนิคที่คุณยืมมาจากเพื่อนร่วมงานของคุณในขั้นตอนที่ 1 ที่จุดเริ่มต้นของการสนทนา ถามคำถามเพิ่มเติมกับลูกค้าและอย่าพยายามโต้แย้ง หากบุคคลใดไม่ถูกกำจัดในผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ขออนุญาตกลับมาอีกครั้งเมื่อคุณมีรายการใหม่ โดยปกติลูกค้าจะอนุญาตให้มีการประชุมเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 4
จัดการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่น เห็นด้วยกับพวกเขาแต่ละคนเกี่ยวกับการประชุมเพิ่มเติมหากคุณมีสิ่งที่น่าสนใจ ถึงตอนนี้คุณยังไม่ได้ขายอะไรเลย คุณจะมีรายชื่อคนที่ไม่ปฏิเสธที่จะพบกับคุณอีก พวกเขารู้จักคุณเพียงเล็กน้อยและจะต้อนรับคุณในทางที่ดีขึ้นในครั้งต่อไป
ขั้นตอนที่ 5
เตรียมตัวให้ดีสำหรับการประชุมครั้งที่ 2 กับลูกค้าแต่ละราย บ่อยครั้งที่ผู้คนไม่รีบร้อนที่จะซื้อเป็นครั้งแรกเพราะพวกเขาคิดว่าคุณเป็นมือใหม่ เมื่อคุณไปเยี่ยมพวกเขาอีกครั้งพวกเขาจะเริ่มคิดว่าคุณไม่ได้ออกจากธุรกิจนี้ พวกเขาจะสรุปว่าคุณสามารถรับมือได้ ในการประชุมครั้งแรก คุณไม่ได้ขายสินค้า แต่ตัวคุณเอง คุณสัญญาว่าผู้คนจะมาเมื่อมีบางสิ่งที่น่าสนใจและใหม่ รักษาสัญญาของคุณ. เตรียมเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่นที่ไม่ได้แสดงต่อพวกเขาในครั้งล่าสุด บอกได้เลยว่าเรื่องใหม่ถึงแม้ว่าตัวสินค้าจะคุ้นเคยก็ตาม