ข้อได้เปรียบหลักของการนำเสนอคือช่วยให้ทั้งความบันเทิงและความรู้แก่ลูกค้า ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ จะขายสินค้าได้ง่ายกว่าระหว่างการเจรจาแบบตัวต่อตัว การเชิญเข้าร่วมการนำเสนอเป็นงานที่รับผิดชอบซึ่งจัดการโดยพนักงานแต่ละคนหรือทั้งแผนก
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
สร้างการนำเสนอในรูปแบบข้อความ นี่เป็นสิ่งจำเป็นด้วยเหตุผลสองประการ: คุณจะทราบเนื้อหาของงานที่คุณเชิญลูกค้าอย่างถี่ถ้วน คุณจะเข้าใจว่าใครไม่ควรได้รับเชิญ - เพราะการนำเสนอไม่ใช่สำหรับพวกเขา จำเป็นไม่เพียง แต่จะล่อผู้คนแล้วพยายามขายบางอย่างเท่านั้น แต่ยังต้องรวบรวมผู้ที่มีความสนใจในการแก้ปัญหาอย่างแท้จริงด้วย - จะได้รับผลตอบแทนเป็นเงิน ดังนั้นวิเคราะห์ข้อความของการประชุม หากยังไม่เคยมีการนำเสนอและไม่มีการบันทึก ให้ขอให้วิทยากรดำเนินการให้คุณ เขาจะฝึกฝนและคุณจะศึกษาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมสู่ตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน
ขั้นตอนที่ 2
ลดข้อความเป็นสองสามย่อหน้าหรือประโยคเพื่อเน้นประเด็น กระบวนการนี้สามารถเปรียบเทียบได้กับการ "ปอก" หัวกะหล่ำปลี: ถ้าคุณเอาใบออกทีละใบไม่ช้าก็เร็วตอกะหล่ำปลีจะปรากฏขึ้น นี่คือวิธีที่จำเป็นในการล้างข้อความของวลีอธิบายและปล่อยให้สิ่งสำคัญที่รวบรวม "หัวกะหล่ำปลี" หากทำทุกอย่างถูกต้อง คุณจะสามารถบอกได้สามคำว่าปัญหาใดที่จะนำมาพิจารณาในการนำเสนอ ในกรณีใดและใครมีปัญหา มีวิธีไหนแก้ได้บ้าง
ขั้นตอนที่ 3
ทำรายชื่อบุคคลหรือบริษัทที่อาจสนใจในการแก้ปัญหา ป้อนรายละเอียดการติดต่อของคุณ ยิ่งรายการยาวเท่าไร ผู้เข้าร่วมและยอดขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะพบว่าการนำเสนอมีความเกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องพึ่งพารายการหลายสิบรายการในรายการ ใช้เวลาในการทำวิจัยตลาดของคุณเพื่อให้คุณสามารถเชิญคนจำนวนมากในเวลาเดียวกัน
ขั้นตอนที่ 4
เตรียมข้อเสนอส่งเสริมการขาย: สะท้อนถึงสาระสำคัญของงานในนั้น ข้อความนี้สามารถส่งทางแฟกซ์, อีเมล; พูดคุยทางโทรศัพท์ โพสต์บนเว็บไซต์ สร้างคำเชิญทางเสียงและวิดีโอตามนั้น ใช้ช่องทางต่าง ๆ เพื่อดึงดูดผู้คน
ขั้นตอนที่ 5
ติดต่อแต่ละคนในรายการและขอความยินยอมในการเข้าร่วม