แหล่งข้อมูลปกติไม่ได้มีข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดเสมอไป สถานการณ์นี้มักเกิดขึ้นในวงการค้าส่ง ผู้ค้าส่งรายย่อยที่ให้บริการขายปลีกไม่ได้โฆษณาทุกที่ พวกเขาค้นหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเองและสื่อสารกับลูกค้าอย่างแข็งขัน มีวิธี "กองโจร" ในการเข้าถึงผู้ค้าส่งเหล่านี้เพื่อเริ่มจัดส่งสินค้าของคุณไปให้พวกเขา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ให้คำตอบมากที่สุดสำหรับคำถามที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณให้บริการใคร ตัวอย่างเช่น บริษัทของคุณขายขนมในปริมาณมาก แต่ไม่ใช่ขายปลีกโดยตรง แต่ขายผ่านผู้ค้าส่งรายย่อย แล้วผู้ค้าส่งเหล่านี้ให้บริการใคร? ยิ่งคุณพบคำตอบมากเท่าใด คุณก็ยิ่งเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เร็วเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 2
ทำการนัดหมายกับช่องทางการขายที่มีแนวโน้ม ช่องทางการจัดจำหน่ายอาจรวมถึงร้านค้าปลีก โรงเรียน โรงอาหารของธุรกิจ และร้านค้าปลีกอื่นๆ ท้ายที่สุด ผู้ค้าส่งของคุณเป็นผู้จัดส่งให้ ขายปลีกหาง่ายกว่าขายส่ง ดังนั้นไปขายปลีกนัดหมายกับผู้ที่ซื้อสินค้า คุณสนใจกรรมการ พนักงานขายอาวุโส และตำแหน่งอื่นๆ สิ่งสำคัญคือพวกเขาสื่อสารกับซัพพลายเออร์
ขั้นตอนที่ 3
รายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณจะมีรายการนี้เมื่อคุณถามคำถามหนึ่งคำถามในช่องทางการจัดจำหน่าย - ใครเป็นผู้จัดหาให้? ในการสื่อสารกับท่าน ท่านสามารถอธิบายสถานการณ์ได้ดังนี้ คุณนำสินค้าที่ต้องการมาที่เมือง แต่คุณไม่ได้ทำงานกับร้านค้าปลีกเพราะคุณมีปริมาณมากเกินไป แต่ถ้าพวกเขาแนะนำซัพพลายเออร์ที่ดีของพวกเขา พวกเขาจะสามารถรับสินค้าของคุณผ่านพวกเขาได้ ในขณะเดียวกัน คุณจะพบว่าใครส่งสินค้าไปยังร้านค้าเฉพาะเจาะจงมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 4
ตรวจสอบว่าใครในรายการไม่ใช่ลูกค้าของบริษัทคุณ รายการที่คุณได้รับจะต้องดำเนินการต่อไป บริษัทของคุณทำงานกับผู้ค้าส่งบางรายอยู่แล้ว และคุณไม่มีอะไรทำที่นั่น และผู้ค้าส่งบางรายยังคงอยู่นอกขอบเขตของบริษัทของคุณ คุยกับเจ้านายของคุณ - ทำไมคุณไม่ทำงานกับพวกเขาล่ะ? บางทีความสัมพันธ์อาจพังทลายและไม่ควรต่ออายุ ไม่ว่าในกรณีใด คุณต้องรู้ประวัติความสัมพันธ์ก่อนไปที่นั่น
ขั้นตอนที่ 5
ทำซ้ำขั้นตอนทั้งหมดตั้งแต่ต้น ทำอย่างต่อเนื่อง ก้าวแรกสำคัญที่สุด หากคุณไม่ละสายตาจากเขา สักวันหนึ่งคุณจะสามารถให้ทุกคนในบริษัทเข้าถึงลูกค้าที่ดีได้โดยไม่คาดคิด