มักเป็นเรื่องยากสำหรับนักเขียนคำโฆษณามือใหม่ที่จะเข้าใจว่าบทความที่ให้ข้อมูลแตกต่างจากการขายข้อความอย่างไร ในแอปพลิเคชัน พวกเขาขอให้เขียนคำอธิบายการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออนไลน์ และในบทความเกี่ยวกับไซต์ฝึกอบรม พวกเขาเขียนเกี่ยวกับหน้าเดียวที่ลึกลับ แต่สิ่งที่ไม่ชัดเจน ลองคิดดูสิ
บทความที่ให้ข้อมูลคือบทความที่คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับประเด็นที่คุณสนใจ - และไม่มีอะไรมากไปกว่านั้น เธอจะไม่ชักชวนให้คุณซื้ออะไร บทบาทของเธอเปรียบได้กับบทบาทของอาจารย์: เพื่อให้ข้อมูลแก่คุณ วัตถุประสงค์ของบทความที่ให้ข้อมูลคือเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของเว็บไซต์โดยใช้ข้อความค้นหาความถี่ต่ำ เพื่อเพิ่มชื่อเสียงของเว็บไซต์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่พวกเขา
ในทางตรงกันข้าม ข้อความขายต้องโน้มน้าวให้ผู้ที่อ่านข้อความนั้นใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือดำเนินการบางอย่าง
เอกสารไวท์เปเปอร์และสำเนาการขายมีหลายอย่างที่เหมือนกัน ดังนั้น ข้อความทั้งสองประเภทจึงมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในหัวข้อของบทความ - ในบทความข้อมูล และข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - ในข้อความการขาย การขาดคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ข้อดีทำให้ข้อความขายไร้ประโยชน์ บางทีข้อความดังกล่าวสามารถแปลงเป็นข้อความรูปภาพได้ แต่จะไม่มีการขายอีกต่อไป
ลักษณะทั่วไปที่สองคือข้อความทั้งสองประเภททำงานเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบุคคลหรือบริษัทที่เป็นเจ้าของไซต์ หากบทความให้ข้อมูลก็จะเพิ่มน้ำหนักให้กับเว็บไซต์เพราะคุณจะได้รับข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับผู้อ่าน หากข้อความขายได้ จะสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับบริษัทผู้ผลิตหรือผู้ขาย หากปราศจากการขายผลิตภัณฑ์นั้นก็เป็นไปไม่ได้
ข้อแตกต่างประการแรกและสำคัญที่สุดระหว่างข้อความทั้งสองประเภทคือจุดประสงค์ในการเขียนและใช้งาน
โครงสร้างของข้อความขายและบทความให้ข้อมูลก็แตกต่างกัน เอกสารไวท์เปเปอร์มีโครงสร้างที่เรียบง่ายกว่า อาจเป็นข้อความ ตกแต่งด้วยหัวข้อย่อย รายการ ตาราง เสริมด้วยภาพถ่ายหรือภาพประกอบ โครงสร้างของข้อความการขายมีความหลากหลายมากขึ้น ข้อความประกอบด้วยหลายบล็อก ซึ่งสามารถมีโครงสร้างที่แตกต่างกัน และเครื่องมือออกแบบสามารถใช้ การออกแบบสี รูปภาพ สไลด์โชว์ และอื่นๆ อีกมากมาย บทวิจารณ์สามารถใช้ออกแบบเป็นตัวอักษรแยกต่างหากได้ ข้อความขายอาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับการทำงานกับบริษัท วิธีการสั่งซื้อ วิธีไปยังคลังสินค้า เวลาเปิดทำการของคอลเซ็นเตอร์ ตัวเลือกการชำระเงิน ทุกสิ่งที่ลูกค้าอาจต้องการ แม้แต่คำอธิบายสั้นๆ ของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออนไลน์ หากประกอบด้วยการขาย ก็จะมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ - และข้อโต้แย้งที่สนับสนุน
รูปแบบของสำเนาการขายมีอารมณ์มากกว่าเพราะเป้าหมายคือการโน้มน้าวให้ลูกค้าทำการซื้อ การขายสำเนายังจำเป็นต้องทำงานร่วมกับการคัดค้านที่เป็นไปได้ ขจัดข้อสงสัยของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พาดหัวข่าวที่สะดุดตา ข้อความที่ดึงดูด คำอธิบายปัญหาของลูกค้า ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อลูกค้าและช่วยให้เขาตัดสินใจเลือก กระดาษสีขาวไม่ได้มีทั้งหมด
สุดท้าย สำเนาการขายหน้าเดียวอาจมีขนาดใหญ่ บทความที่ให้ข้อมูลที่ยาวเกินไปเป็นลบมากกว่าบวก: ปริมาณมากอาจทำให้ผู้อ่านตกใจ