ความน่าดึงดูดใจของตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายนั้นอธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยปกติแล้วจะได้รับค่าตอบแทนสูงและยังบ่งบอกถึงความเป็นไปได้ในการเติบโตของอาชีพของพนักงานอีกด้วย ผู้จัดการฝ่ายขายทำงานอย่างแข็งขันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันของบริษัท ผู้สมัครตำแหน่งนี้ต้องมีคุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนบุคคลจำนวนมากที่มีบทบาทมากกว่าการศึกษา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เพื่อที่จะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายโดยไม่ต้องมีปริญญาด้านการจัดการจำเป็นต้องมีการฝึกงาน โดยการได้รับประสบการณ์ในด้านการขาย ผู้สมัครที่มีศักยภาพจะได้รับทักษะและความสามารถที่จำเป็นซึ่งจะช่วยเขาในการทำงานของเขา
ขั้นตอนที่ 2
ขอแนะนำให้ศึกษาด้วยตนเองเป็นประจำเพิ่มระดับความรู้ในด้านการขาย ความรู้เชิงทฤษฎีจะต้องได้รับการทดสอบทันทีในทางปฏิบัติในที่ทำงาน ดังนั้นในไม่ช้าพนักงานที่มีศักยภาพสำหรับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายจะเชี่ยวชาญวิธีการทำงานกับลูกค้าและเทคนิคในการดึงดูดพวกเขามายังบริษัท
ขั้นตอนที่ 3
หากไม่มีการศึกษา ผู้จัดการที่มีศักยภาพจำเป็นต้องศึกษาคำจำกัดความพื้นฐานในด้านการจัดการ ตลอดจนเรียนรู้การทำงานด้วยคำศัพท์เฉพาะทางอย่างมืออาชีพ โดยใช้คำนี้อย่างมีประสิทธิภาพในงานของเขาในการแก้ปัญหาต่างๆ คุณจำเป็นต้องดูวิดีโอแนะนำการใช้งานและคลาสมาสเตอร์ในหัวข้อการเพิ่มยอดขายอย่างเป็นระบบ หลักสูตรระยะสั้น หรือการสัมมนาในหัวข้อการจัดการก็จะเป็นประโยชน์อย่างมากเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 4
การอ่านวรรณกรรมพิเศษที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนของการขายแบบ "เย็นชา" การขายต่อเนื่องนั้นมีประโยชน์ ทักษะเหล่านี้จะเพิ่มยอดขายของผู้จัดการ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะเพิ่มระดับความเป็นมืออาชีพของเขาโดยทั่วไป
ขั้นตอนที่ 5
ความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการก็ขึ้นอยู่กับคุณสมบัติส่วนตัวของเขาด้วย มีการทำงานร่วมกับผู้คนอย่างต่อเนื่อง: ติดต่อทางโทรศัพท์ เยี่ยมชมการประชุมหรือสื่อสารกับลูกค้าในสำนักงาน แน่นอนว่าในสถานการณ์เช่นนี้ ความเป็นกันเองและความเป็นกันเองของผู้จัดการจะช่วยเขาในการทำงาน
ขั้นตอนที่ 6
ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องสามารถจัดสรรเวลาได้ถูกต้อง กล่าวคือ จัดการเวลาในการทำงานกับลูกค้า ดังนั้น เขาจะเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานด้วย ผู้จัดการต้องมีจุดมุ่งหมาย เพราะหากไม่มีเป้าหมายและความอุตสาหะ จะเป็นการยากที่จะวางแผนงานและแก้ปัญหาที่ได้รับมอบหมาย
ขั้นตอนที่ 7
ผู้จัดการฝ่ายขายต้องอดทนและมั่นใจในตนเอง ตามสถิติจาก 100% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผู้จัดการทำงานด้วย ประมาณ 20-30% กลายเป็นลูกค้าจริงหรือลูกค้าประจำของบริษัท ตัวอย่างแสดงให้เห็นว่างานที่ทำโดยผู้จัดการนั้นใหญ่โต ตามกฎแล้วโดยการเพิ่มการแปลงการขายผู้จัดการจะได้รับค่าตอบแทนที่ดีเพราะเงินเดือนของเขาขึ้นอยู่กับแผนการที่สำเร็จ
ขั้นตอนที่ 8
การจัดการทางวิทยาศาสตร์ประกอบด้วยกฎหมาย ตัวอย่าง กลยุทธ์ และวิธีการทำงานที่เป็นประโยชน์มากมาย นั่นคือเหตุผลที่ผู้จัดการที่ไม่มีการศึกษาต้องมีประสบการณ์ในด้านการขายและความรู้พื้นฐาน