เป็นการยากที่จะโต้แย้งกับข้อเท็จจริงที่ว่าการโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า แต่ทุกคนไม่สามารถสตาร์ทเครื่องยนต์นี้ได้ เพื่อให้ได้กำไรที่มั่นคงจากการกระจายโฆษณา คุณต้องพยายามอย่างมากที่จะโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ลงโฆษณาเห็นผลกำไรจากการทำงานร่วมกับบริษัทของคุณ
จำเป็น
- - ฐานข้อมูลลูกค้าหรือรายละเอียดการติดต่อของบริษัทที่อาจสนใจในการวางโฆษณา
- - รายการราคาของบริษัท
- - ข้อเสนอทางการค้า.
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ระบุพื้นที่ที่สามารถขายเพื่อการโฆษณาได้ ขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่องค์กรหรือบุคคลที่เป็นเจ้าของ สิ่งเหล่านี้สามารถ: สถานที่ในจดหมายโต้ตอบเป็นระยะ อาคารบ้านหรือเวลาออกอากาศทางวิทยุหรือโทรทัศน์
ขั้นตอนที่ 2
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจได้รับอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย สิ่งนี้ควรสะท้อนให้เห็นในรายการกิจกรรมของเอกสารประกอบที่มีรหัส 74.40 (โฆษณา) หรือ 72.60 (กิจกรรมอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการใช้คอมพิวเตอร์และเทคโนโลยีสารสนเทศ)
ขั้นตอนที่ 3
ศึกษาการกำหนดราคาของคู่แข่งที่อยู่ในตลาดอยู่แล้ว ในขั้นตอนนี้ การพิจารณาความนิยมของแพลตฟอร์มโฆษณาและคุณภาพของแพลตฟอร์มเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น ค่าใช้จ่ายของพื้นที่โฆษณาของป้ายโฆษณาตามท้องถนนสะท้อนถึงระดับความอิ่มตัวของทางหลวงที่อยู่ติดกัน หนังสือพิมพ์และนิตยสารกำหนดต้นทุนสำหรับบริการโฆษณาโดยขึ้นอยู่กับการหมุนเวียนและปริมาณของตลาดการขายผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ระยะเวลาการทำงานของผู้จัดจำหน่ายโฆษณาในตลาดก็มีบทบาทเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 4
สร้างข้อเสนอทางธุรกิจ ควรสะท้อนถึงข้อดีทั้งหมดของแพลตฟอร์มโฆษณาของคุณ ตามกฎแล้วข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะเน้นที่กลุ่มเป้าหมาย
ขั้นตอนที่ 5
ใช้ฐานลูกค้าของคุณเพื่อกระจายการขายของคุณ ประกอบด้วยพิกัดตัวแทนของบริษัทต่างๆ ที่อาจสนใจในการโฆษณา คุณสามารถค้นหาข้อมูลนี้ได้จากเว็บไซต์ทางการของบริษัท ตามกฎแล้ว ในการหาผู้โฆษณา คุณต้องมีผู้เชี่ยวชาญชั้นนำที่จะสร้างและรักษาผู้ติดต่อ อำนาจเหล่านี้สามารถมอบให้แก่พนักงานของบริษัทหรือให้กับผู้จัดการเองได้ แต่ส่วนใหญ่บริษัทมักจะจ้างพนักงานที่มีประสบการณ์ในด้านนี้ และตามกฎเกณฑ์หลักในการเลือกผู้เชี่ยวชาญคือการมีฐานลูกค้าที่ใช้งานอยู่ ดังนั้นผู้จัดการโฆษณาหรือตัวแทนจึงสามารถเริ่มค้นหาผู้โฆษณาได้ทันทีโดยไม่ต้องเสียเวลาไปกับการสร้างฐานข้อมูลในวันทำการแรก
ขั้นตอนที่ 6
เตรียมแบบฟอร์มสัญญาสำหรับการให้บริการซึ่งจะระบุความแตกต่างทั้งหมดของการทำธุรกรรม
ขั้นตอนที่ 7
สร้างแผนการโฆษณาเปล่า เอกสารนี้จะใช้สำหรับการใช้งานภายในเท่านั้น จะบันทึกวันที่เผยแพร่และสิ้นสุดระยะเวลาโฆษณาสำหรับลูกค้าแต่ละราย นอกจากนี้ในเอกสารนี้ ยังมีการบันทึกเกี่ยวกับการชำระเงินและการต่ออายุสัญญา