ผู้ขายรายใดสนใจที่จะขายสินค้าหรือบริการของตนให้ประสบความสำเร็จ ในเรื่องนี้เขาได้รับความช่วยเหลืออย่างแข็งขันจากการโฆษณา ค่าใช้จ่ายสูงมาก แต่ประสิทธิภาพยังไม่เพียงพอกับเงินลงทุนเสมอไป และยังเป็นไปได้และจำเป็นต้องวางแผนผลลัพธ์ที่คาดหวัง - การเพิ่มปริมาณการขาย สำหรับสิ่งนี้ ข้อความโฆษณาจะต้องคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมื่อสร้างข้อความโฆษณา การจดจำคำสั่งที่มีชื่อเสียงของ David Ogilvy ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่มีชื่อเสียงนั้นมีประโยชน์ เขาไม่ได้มองว่าการโฆษณาเป็น "รูปแบบความบันเทิง" หรือแม้แต่รูปแบบศิลปะ เขาเรียกว่า "สภาพแวดล้อมข้อมูล" ข้อความโฆษณาของ Ogilvy ไม่ควรสร้างสรรค์มากเท่าที่ควรในแง่ของแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์โดยผู้ซื้อ
ขั้นตอนที่ 2
ในการเขียนข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ให้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มากกว่าปริมาณสิ่งพิมพ์ในอนาคต กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของข้อความโฆษณานี้ให้ชัดเจน ไม่ควร "โดดเด่น" จากกลยุทธ์การโฆษณาทั่วไปของบริษัทของคุณ แต่ในขณะเดียวกันก็มีความแปลกใหม่หรือเน้นเป็นพิเศษ สิ่งสำคัญคือการเสนอให้ผู้บริโภคของคุณในสิ่งที่คู่แข่งไม่เสนอ อย่าลืมค้นหาและเน้นจุดเด่นเกี่ยวกับข้อเสนอการขายของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
หากโฆษณาของคุณเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ (สื่อ แผ่นพับ โบรชัวร์ โบรชัวร์) จำไว้ว่าโฆษณาจะถูกอ่านคร่าวๆ อย่างที่พวกเขาพูด "ในแนวทแยงมุม" และจุดสนใจหลักจะอยู่ที่พาดหัวก่อน ข้อมูลมากหรือสดใสและไม่ได้มาตรฐานจะทำให้เกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่จำเป็นและความสนใจในส่วนที่เหลือของข้อความ Ogilvy ตั้งข้อสังเกตว่าถ้าคุณไม่ระบุผลิตภัณฑ์ในหัวข้อข่าว คุณอาจสูญเสียเงิน 80% ตัวอย่างของตัวเลือกที่น่าสนใจนี้ก็คือ เชลล์แนะนำ 21 วิธีในการยืดอายุรถของคุณ"
ขั้นตอนที่ 4
หลีกเลี่ยงวลีทั่วไปและการไม่มีตัวตนในหัวข้อข่าว เมื่อคุณสามารถใช้แทนชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้เกือบทุกอย่าง เช่น: "เฟอร์นิเจอร์ของเราคือกำไรของคุณ", "ระบบประปาเพื่อชีวิต", "บริษัท N: more มากกว่าเพื่อน", "ร้าน N: ประโยชน์จริงเท่านั้น"
ขั้นตอนที่ 5
ตามกฎแล้วข้อความโฆษณามีองค์ประกอบคลาสสิกสามส่วน: บทนำ ส่วนหลัก บทสรุป บทนำสามารถแจ้งสั้น ๆ เกี่ยวกับบริษัท ตำแหน่งในตลาด ช่วงของการบริการ ในข้อความโฆษณาหลัก บอกเราเกี่ยวกับคุณสมบัติหลัก ข้อดี คุณสมบัติที่โดดเด่น "ไฮไลท์" ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ค่าใช้จ่าย แสดงประโยชน์ที่ผู้บริโภคจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชัดเจนและน่าเชื่อถือ และวิธีแก้ไขปัญหาด้วยความช่วยเหลือจากคุณ
ขั้นตอนที่ 6
ในตอนท้ายของข้อความโฆษณา มักใช้สโลแกน - สโลแกนเชิญชวนที่ส่งเสริมการดำเนินการและกระตุ้นปฏิกิริยาเชิงบวกอย่างแจ่มแจ้งต่อข้อเสนอของคุณ (จำวลี "ทำให้กระหายน้ำเป็นสุข" - สโลแกนของ บริษัท Coca-Cola ในปี 1923).
ขั้นตอนที่ 7
เขียนข้อความโฆษณาของคุณในภาษาที่เรียบง่ายแต่สื่ออารมณ์ด้วยถ้อยคำที่เป็นตัวหนา กระจายประโยคด้วยคำพ้องความหมาย: แทนที่จะใช้คำปกติ "ดีที่สุด" ให้ใช้ "ชั้นหนึ่ง", "เลือก", "กลั่น", "แบบอย่าง", "ยอดเยี่ยม", "ยอดเยี่ยม", "หรูหรา" ฯลฯ อย่าเขียนซับซ้อน ประโยคที่มีผู้มีส่วนร่วมและผู้มีส่วนร่วมจำนวนมากปฏิวัติ อย่าใส่คำเชิงลบในข้อความของคุณ
ขั้นตอนที่ 8
กราฟิก ภาพวาด ภาพถ่ายทำให้ข้อความโฆษณามีชีวิตชีวา ให้ความสนใจกับแบบอักษร: มีภาระทางอารมณ์ด้วยและไม่ควรขัดแย้งกับสินค้าและบริการที่โฆษณา ข้อมูลหลักจะถูกเน้นด้วยแบบอักษรพิเศษ (ตัวหนาหรือใหญ่กว่า) เสมอ โทนสีเป็นเรื่องของการสนทนาแยกต่างหาก สิ่งสำคัญคือสี โทนสี พื้นหลังในโฆษณาควรมีความกลมกลืนและไม่หันเหความสนใจของผู้ซื้อจากสาระสำคัญของการโฆษณา