สโลแกนทางการตลาดเป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่า "การโฆษณาคือกลไกของการขาย" อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้เงินและเวลาในการโฆษณาเป็นจำนวนมาก และไม่บรรลุผลตามที่ต้องการ เนื่องจากการโฆษณาจะไม่ได้ผล
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เพื่อให้การโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพ ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจว่าควรมุ่งไปที่ใคร กลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ศึกษาผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบและแนะนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพในรายละเอียดให้มากที่สุด เขาอายุเท่าไหร่และเพศอะไร? การศึกษาและงานเฉพาะของเขาคืออะไร? เขามีครอบครัวไหม? มันใหญ่แค่ไหน? มีเด็กบ้างไหม? เขาขับรถของตัวเองหรือชอบการขนส่งสาธารณะหรือไม่? เขามีรายได้เท่าไหร่ เขาซื้ออาหารและสิ่งจำเป็นจากที่ไหน? อะไรคือแรงจูงใจหลักสำหรับบุคคลนี้ในการซื้อสินค้าหรือบริการ? เขาชอบสื่ออะไร เขาเอาข้อมูลหลักมาจากไหน?
ยิ่งคุณอธิบายกลุ่มเป้าหมายได้ถูกต้องมากเท่าไหร่ งบประมาณที่คุณจะต้องจัดสรรสำหรับการโฆษณาก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น ยิ่งไปกว่านั้น งบประมาณก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย
ขั้นตอนที่ 2
ถัดไป ไปที่การสร้างโฆษณา เลือกวิธีการสื่อสารได้หลายวิธี อาจเป็นการผสมผสานระหว่างโทรทัศน์และอินเทอร์เน็ต สื่อสิ่งพิมพ์และวิทยุ โฆษณากลางแจ้งบนป้ายโฆษณาหรือในระบบขนส่งสาธารณะ การส่งเสริมการขาย เพื่อให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจให้ถูกต้องที่สุดว่าลูกค้าของคุณจะให้ความสนใจอะไร การโฆษณาต้องมีแรงจูงใจ จำไว้ว่าแรงจูงใจนั้นแตกต่างกันไปสำหรับคนแต่ละกลุ่ม คุณต้องค้นหาแรงจูงใจของคุณให้เจอ
ขั้นตอนที่ 3
ในการประเมินประสิทธิผลของการโฆษณา คุณต้องค้นหาวิธีที่ลูกค้าเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณและผลิตภัณฑ์ที่เสนอ คุณสามารถจัดระเบียบแบบสำรวจของคุณทางออนไลน์ ทางโทรศัพท์ หรือด้วยตนเอง เมื่อซื้อให้เชิญผู้ซื้อกรอกแบบสอบถาม ตามกฎแล้ว ผู้คนยินดีที่จะเปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับเกี่ยวกับตนเองมากขึ้นหากพวกเขาได้รับสิ่งตอบแทน คุณสามารถเสนอบัตรออมทรัพย์หรือบัตรโบนัสที่ให้ส่วนลดในการซื้อครั้งต่อไป ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง หรือตั๋วสำหรับการจับสลาก เป้าหมายของคุณคือค้นหาว่าโฆษณาใดของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด และหาผู้ติดต่อเพื่อการสื่อสารระยะยาวในภายหลัง