การแข่งขันในตลาดบริการด้านกฎหมายนั้นสูงมาก ดังนั้น เพื่อความอยู่รอด คุณต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าแต่ละราย เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการหาลูกค้าในพื้นที่ของกิจกรรมนี้คือการพูดแบบปากต่อปาก แต่ทนายมือใหม่ควรเป็นอย่างไร?
จำเป็น
- - การโฆษณา;
- - ข้อตกลงเกี่ยวกับการขายร่วม
- - ผู้จัดการฝ่ายขาย.
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โฆษณาในสื่อท้องถิ่น กระดานข้อความ และนิตยสารการค้า ในโฆษณา ระบุประเภทบริการหลักและข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ เช่น ราคาต่ำและความเร็วในการดำเนินการสูง
ขั้นตอนที่ 2
ทำนามบัตร ทิ้งไว้ในสถานที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรวมตัวกัน เหล่านี้อาจเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ ห้องทะเบียน ภาษี และสถาบันอื่น ๆ ของ "ระบบราชการ"
ขั้นตอนที่ 3
อย่าลังเลที่จะโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต มักจะให้ผลดี คุณสามารถเริ่มเขียนบล็อกในหัวข้อทางกฎหมาย เข้าร่วมการอภิปรายในฟอรัม ลงโฆษณาตามบริบท และลงทะเบียนในเว็บไซต์เฉพาะทางที่ช่วยให้ทนายความหาลูกค้าของตนได้
ขั้นตอนที่ 4
การโฆษณากลางแจ้งไม่ค่อยจ่ายเงินปันผลที่ดีให้กับสำนักงานกฎหมาย แต่เป็นการปฐมนิเทศในท้องถิ่น อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรละเลยวิธีนี้
ขั้นตอนที่ 5
เห็นด้วยกับหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ บริษัท บัญชีและสอบบัญชีต่างๆ ที่เรียกว่า cross-selling นี่เป็นการขายร่วมกันของบริการต่างๆ ของบริษัทต่างๆ ให้กับลูกค้าหนึ่งราย หรือเป็นการแลกเปลี่ยนลูกค้าเหล่านี้
ขั้นตอนที่ 6
คุณยังสามารถโทรแบบเย็นไปยังธุรกิจขนาดเล็กในภูมิภาคของคุณที่ไม่มีแผนกกฎหมายของตนเอง และเสนอให้พวกเขาลงนามในข้อตกลงบริการสมัครรับข้อมูลกับคุณ สำหรับงานนี้ คุณสามารถจ้างพนักงานขายซึ่งจะได้รับบริการบางส่วนที่คุณมอบให้