บริษัทของคุณเริ่มขายตรงแล้ว และคุณกลัวว่าคุณจะต้องคำนวณเงินเดือนผู้จัดการของคุณใหม่ทุกเดือนใช่หรือไม่ อันที่จริงแล้ว ทุกอย่างไม่ได้ซับซ้อนและสับสนอย่างที่เห็นในแวบแรก มีหลายรูปแบบที่คุณสามารถคำนวณเงินเดือนของผู้จัดการของคุณได้อย่างง่ายดาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมื่อทำสัญญาจ้างงานกับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ ให้ระบุทันทีว่าการจัดหาแพ็คเกจทางสังคมจะถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของเงินเดือนที่มั่นคง และพนักงานมีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธหากไม่ต้องการบริการที่รวมอยู่ในนั้น ดังนั้นพวกเขาจะได้รับส่วนพื้นฐานของเงินเดือนเต็มจำนวน
ขั้นตอนที่ 2
ส่วนผันแปรของเงินเดือนผู้จัดการของคุณสามารถคำนวณได้หลายวิธี ประการแรก มูลค่าควรขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่สรุป ประการที่สอง ระดับคุณสมบัติของผู้จัดการ และประการที่สาม ในระดับหรือโอกาสของไซต์ที่ได้รับมอบหมาย นอกจากนี้ คุณสามารถป้อนปัจจัยการแก้ไขโดยขึ้นอยู่กับระยะเวลาของการบริการในบริษัทของคุณ ปริมาณของธุรกรรมที่สรุป ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ฯลฯ ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการที่ทำงานในชุดเครื่องแบบของคุณมาหลายปีจะ รับเฉพาะโบนัสอาวุโสหากปริมาณการขายของเขาไม่เพิ่มขึ้น และฐานลูกค้าไม่ได้รับการปรับปรุง
ขั้นตอนที่ 3
กำหนดตารางเวลาการจ่ายโบนัส สามารถจ่ายโบนัสเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี แต่ตัวเลือกที่ดีที่สุดยังคงเป็นรายเดือน ไม่ใช่ว่าพนักงานทุกคนจะสามารถทนต่อจังหวะการขายตรงที่บ้าคลั่งได้ตลอดทั้งปีหรือแม้กระทั่งหนึ่งในสี่ และโอกาสที่จะได้รับเงินเดือนจำนวนมากเพียงปีละครั้งหรือไตรมาสนั้นไม่ได้ทำให้ทุกคนพอใจ
ขั้นตอนที่ 4
สร้างแผนการขายสำหรับพนักงานของคุณในหลายระดับ ระดับแรก (ต่ำสุด) - ถึงจุดคุ้มทุนขององค์กร ประการที่สอง - โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนากิจกรรมและประการที่สาม "โปรแกรมสูงสุด" อันที่จริง - นำ บริษัท ไปสู่ผู้นำโดยตรง การขายในภูมิภาคหรือประเทศ แน่นอนว่าแผนเหล่านี้ควรคำนึงถึงลักษณะส่วนบุคคลของพนักงาน พื้นที่ทำงาน และฐานลูกค้าที่สะสมไว้