หากไม่ใช่เพื่อการแข่งขัน คุณภาพของสินค้าจะลดลงมาก และราคาสำหรับสินค้าเหล่านั้นก็สูงขึ้นอย่างมาก ต้องขอบคุณการแข่งขันที่เศรษฐกิจตลาดพัฒนาขึ้น เพื่อให้บริษัทรู้สึกสบายใจกับกระแสสินค้าและบริการ จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์คู่แข่งเป็นครั้งคราว ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถขจัดข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตลอดจนค้นหาวิธีการใหม่ในการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นใหม่
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตัดสินใจว่าใครคือคู่แข่งของคุณ มีคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม และต้องคำนึงถึงทั้งคู่ด้วย สำหรับคู่แข่งโดยตรง ทุกอย่างค่อนข้างชัดเจน: บริษัทเหล่านี้มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับคุณ และทำงานร่วมกับคุณในพื้นที่การผลิตหรือการขายเดียวกัน คู่แข่งทางอ้อมอาจผลิตผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะทับซ้อนกัน ตัวอย่างเช่น คุณเป็นผู้ผลิตน้ำโซดา คู่แข่งโดยตรงของคุณคือบริษัทโซดาอื่นๆ แต่ผู้ผลิตชาเย็น น้ำผลไม้ น้ำแร่ ฯลฯ เป็นคู่แข่งทางอ้อมสำหรับคุณ
ขั้นตอนที่ 2
ตรวจสอบช่วงและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยคู่แข่ง ติดฉลากผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและสินค้าที่ได้รับความนิยมเพียงเล็กน้อยอย่างระมัดระวัง ตรวจสอบนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท คุณต้องทราบราคาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ จากข้อมูลที่ได้รับ จะสามารถสรุปได้ว่าผู้ซื้อได้รับคำแนะนำจากอะไรมากขึ้นเมื่อซื้อสินค้าของคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 3
กำหนดส่วนแบ่งการตลาดของคู่แข่งแต่ละราย คุณต้องกำหนดกลุ่มตลาดที่คู่แข่งของคุณครอบครอง ตรวจสอบตัวเลขยอดขาย อย่าลืมให้ความสนใจกับวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
ขั้นตอนที่ 4
วิเคราะห์เอกลักษณ์องค์กรของคู่แข่งของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งจะเข้าสู่ตลาด เอกลักษณ์องค์กร ได้แก่ สี โลโก้ สโลแกน ชุดยูนิฟอร์ม ฯลฯ เข้าถึงปัญหาทางจิตใจ ดูว่าสีนี้หรือสีนั้นทำงานอย่างไร ไม่ว่าสโลแกนจะจำง่ายหรือไม่ ความสัมพันธ์ที่โลโก้กระตุ้นนั้นเป็นอย่างไร
ขั้นตอนที่ 5
ติดตามว่าคู่แข่งของคุณวางโฆษณาไว้ที่ใดและมากน้อยเพียงใด บางทีความสำเร็จของพวกเขาอาจขึ้นอยู่กับการวางแผนสื่อที่มีความสามารถ และไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์เลย วิเคราะห์ว่าช่องทางการสื่อสารใดที่แพร่หลายและไม่ได้ใช้เลย
ขั้นตอนที่ 6
ค้นหาจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณและนำข้อมูลไปใช้เพื่อประโยชน์ของบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น ด้านที่อ่อนแอของคู่แข่งคืองานไม่เพียงพอในการสร้างภาพลักษณ์ขององค์กรที่รับผิดชอบต่อสังคม คุณสามารถคว้าช่องว่างนั้นและวางตำแหน่งตัวเองในด้านนั้น สิ่งสำคัญคือการมอบสิ่งใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภค ซึ่งจะทำให้คุณแตกต่างจากพื้นหลังทั่วไป