เมื่องานเกี่ยวกับวัตถุปัจจุบันสิ้นสุดลงหรือลูกค้าหยุดการก่อสร้างจนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้น ก็ถึงเวลามองหาผู้ติดต่อรายใหม่ สิ่งนี้ต้องการค่าใช้จ่ายบางอย่างเสมอ: การเงินหรือเวลา (แต่ตามกฎแล้วทั้งสองอย่าง) จำเป็นต้องจ่ายเงินเดือนให้กับผู้จัดการและพนักงาน และรัฐก็ต้องจ่ายภาษีด้วยเช่นกัน แม้แต่บริษัทที่มีลูกค้าประจำหลายสิบรายก็ยังคิดหาวิธีใหม่ๆ ในการค้นหาลูกค้าในช่วงเวลาดังกล่าว และหากมีลูกค้าประจำหนึ่งหรือสองคน คุณควรเริ่มมองหาลูกค้าใหม่โดยด่วน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การค้นหาที่ใช้งานอยู่
ติดตามข่าวสาร เลือกบุคคลที่จะท่องอินเทอร์เน็ตและอ่านสื่อเป็นเวลา 3-5 ชั่วโมงต่อวัน โดยมองหาการอ้างอิงถึงแผนการก่อสร้างปัจจุบันหรือแผนการก่อสร้างในนั้น ดูการประมูลที่ประกาศไว้ด้วย ในขณะที่ค้นหาผู้ติดต่อของบริษัทที่มีชื่อในบทความ จากนั้นตรวจสอบผู้ติดต่อเหล่านี้ จากนั้นโทรหาบริษัทที่พบแล้วส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทางอีเมล อีเมล แฟกซ์ ในกรณีที่ประสบความสำเร็จจะมีการนัดหมายเพื่อเจรจาธุรกิจและสรุปสัญญา
ขั้นตอนที่ 2
เดินป่าไปยังสถานที่ก่อสร้าง
สำรวจสถานที่ก่อสร้างที่กำลังดำเนินการในพื้นที่ของคุณและค้นหาลูกค้าที่ไม่พอใจกับงานปัจจุบัน เสนอบริการของคุณ ทำให้พวกเขาสนใจ และอธิบายว่าทำไมคุณถึงเหมาะสมกับพวกเขา
ขั้นตอนที่ 3
โทร
มองหาผู้ติดต่อของบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่และบริษัทรับเหมาทั่วไป และโทรหาพวกเขาโดยถามคำถามง่ายๆ ว่า "คุณกำลังสร้างตอนนี้หรือไม่" บางทีคุณอาจกำลังวางแผนการก่อสร้างในอนาคตอันใกล้นี้ ถ้าใช่ ให้ผลักดัน สร้างความสัมพันธ์ และคุณได้เข้าสู่ฐานข้อมูลผู้ติดต่อของพวกเขาแล้ว ซึ่งจะทำให้คุณได้รับคำสั่งในไม่ช้าอย่างแน่นอน
ขั้นตอนที่ 4
สิ่งเดียวกัน แต่ในทางกลับกัน ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ก่อสร้างในปัจจุบัน ค้นหาผู้ติดต่อของบริษัทที่กำลังก่อสร้าง และโทรติดต่อ ต่อไป ชี้แจงว่าการก่อสร้างจะดำเนินต่อไปในช่วงวิกฤตหรือไม่ และเสนอบริการของคุณอย่างละเอียด แต่ละวิธีเหล่านี้นำไปสู่การติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในที่สุด
ขั้นตอนที่ 5
การค้นหาแบบพาสซีฟ
มันเป็นลักษณะโดยข้อเท็จจริงที่คุณโฆษณา แต่การค้นหาเพิ่มเติมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประกอบด้วยการรับสายและการเข้าร่วมในการประมูลที่บริษัทส่งถึงคุณ แนวทางนี้สามารถพิสูจน์ได้: ขึ้นอยู่กับความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะของบริการที่บริษัทของคุณนำเสนอ ในสถานการณ์ที่อุปสงค์มีมากกว่าอุปทานอย่างมีนัยสำคัญ เมื่อคุณสร้างตัวเองได้ดีแล้ว และคุณไม่มีลูกค้ารายใดมาหาคุณเพื่อขอคำแนะนำ ให้บริการโฆษณาทั้งทางตรงและทางอ้อม โปรโมตไซต์ของคุณ ทำงานร่วมกับพันธมิตรในระบบแลกเปลี่ยนลูกค้า ฯลฯ