โลกของการขายนั้นโหดร้ายพอๆ กับโลกของป่า ทุกคนที่นี่ต่อสู้เพื่อผู้ซื้อจนสุดความประหม่า อย่างไรก็ตาม มีกลเม็ดเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถช่วยให้คุณยกระดับการขายของคุณไปสู่ระดับใหม่ทั้งหมด หากคุณทำงานด้านการขายและต้องการยกระดับในทางใดทางหนึ่ง บางทีคำแนะนำบางอย่างอาจช่วยคุณได้
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ฝึกฝนเทคนิค "การไล่ตามยอดขาย" ให้เชี่ยวชาญ (หรือที่เรียกกันว่า cross-sale) ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าทันทีหลังจากการขายเสร็จสิ้น คุณเสนอให้ผู้ซื้อซื้ออย่างอื่น การขายบางอย่างให้กับผู้ที่ซื้อบางอย่างจากคุณไปแล้วจะง่ายกว่ามาก เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ทันทีหลังจากซื้อ แนะนำผลิตภัณฑ์อื่นให้กับลูกค้า สถิติระบุว่าผู้ซื้อ 15-30 รายตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ระบบนี้ใช้ตัวอย่างเช่นใน McDonald's - โปรดทราบว่าเมื่อซื้อเช่นมันฝรั่งคุณจะถูกถามว่า: "คุณจะดื่มอะไร? คุณต้องการซอสสำหรับมันฝรั่งไหม"
ขั้นตอนที่ 2
เพิ่มของขวัญและโบนัสให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาดึงดูดลูกค้าเสมอ - เพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังทำการซื้อโดยมีกำไร ในความเป็นจริง คุณสามารถเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์หลักได้อย่างแม่นยำตามมูลค่าของของขวัญและโบนัส หรือมากกว่านั้น ในขณะเดียวกัน สินค้าก็จะยังถูกซื้ออยู่ เพราะผู้ซื้อจะรู้สึกว่าได้กำไร ไม่ค่อยมีผู้ซื้อสามารถประมาณมูลค่าของผลิตภัณฑ์ได้จริง โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อไม่ได้กระตือรือร้นในการติดตามข้อเสนอพิเศษทุกประเภทด้วยตนเอง ดังนั้นนอกเหนือจากการโฆษณาแล้ว โปรดรายงานพวกเขาโดยตรงเมื่อซื้อ
ขั้นตอนที่ 3
ขายสินค้าเป็นงวด แต่แน่นอนว่าต้องทำอย่างฉลาด ทำเครื่องหมายบนป้ายราคาไม่ใช่ราคาเต็มของผลิตภัณฑ์ แต่เป็นราคาที่เขาจะต้องจ่ายทุกเดือน ท้ายที่สุดป้ายราคาคือ "เพียง 1,000 รูเบิลต่อเดือน!" น่าสนใจกว่า "12,000 rubles" มาก ในระดับจิตใต้สำนึก ผู้ซื้อจะรับรู้สินค้าได้ถูกกว่าที่เป็นจริงมาก คุณไม่จำเป็นต้องทำมาร์กอัปเพิ่มเติมด้วยซ้ำ - ความเป็นไปได้ในการซื้อแบบผ่อนชำระจะดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมาก และหากพวกเขาชำระเงินในเวลาที่เหมาะสม คุณจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้เท่านั้น
ขั้นตอนที่ 4
ใช้สูตรที่เรียกว่า "สูตร 997" ในหมู่ผู้เชี่ยวชาญ บ่อยครั้งที่สูตรนี้คือ "999" นั่นคือ ด้วยสูตรนี้ แทนที่จะเป็นพัน คุณระบุราคา "999" หรือ "997" ในระดับจิตใต้สำนึกราคาดังกล่าวถูกมองว่าต่ำกว่าแม้ว่าการสูญเสียหนึ่งหรือสองรูเบิลไม่น่าจะกระทบกระเป๋าของคุณอย่างแรง ในทางกลับกัน มันจะดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น