ตามรายงานของ Rospechat หนังสือพิมพ์ประมาณ 40,000 รายการได้รับการจดทะเบียนในรัสเซียในปี 2554 แต่มีเพียงไม่กี่สิ่งพิมพ์เท่านั้นที่สามารถอวดได้ว่ามีคนอ่านหลายล้านคน และแม้แต่หนังสือพิมพ์จำนวน 10,000 ฉบับก็ยังไม่สามารถหาได้ แต่เพื่อที่จะอยู่ได้ "ลอย" สิ่งพิมพ์จำเป็นต้องรักษาผู้อ่าน - และหากเป็นไปได้ให้เพิ่มการไหลเวียนโดยการเพิ่มจำนวนสมาชิกและผู้ซื้อรายย่อย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้อ่านของคุณ ไม่มีสิ่งพิมพ์ใดที่น่าสนใจสำหรับ "ทุกคนในโลก" ดังนั้น การทำหนังสือพิมพ์ "สำหรับทุกคนและเกี่ยวกับทุกสิ่ง" อาจทำให้คุณเสี่ยงต่อการสูญเสีย ร่างวงกลมของกลุ่มเป้าหมาย - และเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่เธอต้องการจริงๆ เพื่อค้นหาว่าผู้อ่านทั่วไปของคุณสนใจเนื้อหาประเภทใด คุณสามารถดำเนินการวิจัยด่วนโดยอิสระโดยการเผยแพร่แบบสอบถามบนหน้าหนังสือพิมพ์และจัดโพล ณ จุดขาย ถามว่าคุณชอบอะไรและไม่ชอบอะไร หัวเรื่องใดที่อ่านแล้ว หัวไหนไม่ขาด ขาดอะไร มีนักเขียนคนโปรดไหม มันคุ้มค่าไหมที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่งในการส่งเอกสาร
ขั้นตอนที่ 2
แก้ไขการออกแบบหนังสือพิมพ์หากจำเป็น ภาพถ่ายขนาดใหญ่ "อากาศ" จำนวนมาก ปริมาณวัสดุที่ลดลง แบบอักษรส่วนหัว "เบา" ทั้งหมดนี้อยู่ในความต้องการของผู้ชมที่มีอายุ 25 ปีขึ้นไป ผู้อ่านที่อายุน้อยกว่ามีความสนใจในรูปแบบ "ก้าวร้าว" แบบไดนามิก การนำเสนอข้อความที่สร้างสรรค์ จุดเข้าสู่เนื้อหาจำนวนมาก และผู้สูงอายุอาจไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับลักษณะปกติของหนังสือพิมพ์ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงสิ่งพิมพ์ที่ตีพิมพ์ตั้งแต่สมัยโซเวียต
ขั้นตอนที่ 3
ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเลย์เอาต์ของหน้าแรกของหนังสือพิมพ์ - เธอคือผู้ที่สร้างแนวคิดเบื้องต้นเกี่ยวกับปัญหาของผู้อ่าน ขอแนะนำให้จัดพื้นที่สำหรับประกาศเนื้อหาที่น่าสนใจที่สุดที่ตีพิมพ์ในฉบับปัจจุบัน แต่สิ่งสำคัญที่นี่คืออย่าหักโหม - สิ่งพิมพ์จำนวนมาก "ดึง" ประกาศ 2-3 โหลในหน้าแรกส่งผลให้ความสนใจกระจัดกระจาย
ขั้นตอนที่ 4
ส่งเสริมสมาชิกโดยเสนอโปรโมชั่นพิเศษ ตัวอย่างเช่น ค่าใช้จ่ายที่ลดลง "สำหรับสมาชิก 300 คนแรกในเดือนนี้" ของที่ระลึกขนาดเล็กที่มีสัญลักษณ์ของสิ่งพิมพ์ การจับรางวัล และอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 5
หากต้องการเพิ่มยอดขายปลีก คุณสามารถโฆษณาฉบับล่าสุดได้โดยตรงที่จุดขายของวารสาร นี่อาจเป็นโปสเตอร์ที่วางบนแผงหนังสือ (คุณต้องเจรจากับบริษัทจัดจำหน่ายเพื่อจัดวางตำแหน่ง) หรือตัวอย่างเช่น "คนทำแซนวิช" - บุคคลที่ "แต่งตัว" ในป้ายโฆษณา เมื่อลงโฆษณาฉบับใหม่ที่จุดขาย ให้ประกาศหัวข้อหนึ่งหรือสองหัวข้อที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้อ่านให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเพิ่มการเรียกร้องให้ซื้อหนังสือพิมพ์ทันที
ขั้นตอนที่ 6
กระตุ้นให้ผู้อ่านทั่วไปซื้อหนังสือพิมพ์ฉบับต่อไปของคุณ จัดพิมพ์วารสารศาสตร์เชิงสืบสวน "ด้วยความต่อเนื่อง" จัดการแข่งขันการอ่าน โฆษณาในเอกสารฉบับปัจจุบันที่กำลังเตรียมสำหรับการตีพิมพ์
ขั้นตอนที่ 7
โฆษณาหนังสือพิมพ์ในสื่ออื่นๆ คุณไม่ควรขอความช่วยเหลือจากสื่อสิ่งพิมพ์ที่เป็นคู่แข่งกัน แต่คุณสามารถเจรจา "การแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ร่วมกัน" กับช่องทีวีหรือสถานีวิทยุได้ รูปแบบของ "การแลกเปลี่ยน" ดังกล่าวอาจแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ทุกวันจะมีการประกาศเนื้อหา "ตอกย้ำ" ของหนังสือพิมพ์ฉบับล่าสุดในออกอากาศตอนเช้าของทีวีท้องถิ่น และคุณจัดพื้นที่หนังสือพิมพ์เป็นระยะสำหรับเรื่องราวเกี่ยวกับโปรเจ็กต์ใหม่ของช่องทีวี หรือคุณเผยแพร่ประกาศโดยละเอียดของรายการเป็นประจำ อีกรูปแบบหนึ่งที่แพร่หลายคือแบบทดสอบ ซึ่งเป็นคำถามที่ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ แต่จะต้องตอบออกอากาศทางสถานีวิทยุ
ขั้นตอนที่ 8
วิธีที่มีประสิทธิภาพพอสมควรในการดึงดูดผู้อ่านรายใหม่คือหนังสือพิมพ์ฉบับพิเศษที่แจกฟรีตัวอย่างเช่น เนื่องในโอกาสวันเกิดของสิ่งพิมพ์หรือการเริ่มต้นของแคมเปญการสมัครสมาชิก คุณสามารถเผยแพร่ข้อมูลสรุปของเอกสารที่น่าสนใจที่สุด (และไม่สูญหาย) ที่ตีพิมพ์ในปีที่ผ่านมา พิมพ์ในปริมาณมาก และแจกจ่ายฟรี ค่าใช้จ่ายในกล่องจดหมาย ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์เพิ่มเติมสามารถ "ชดใช้" ได้อย่างง่ายดายโดยการวางสื่อโฆษณา - ผู้โฆษณามักชอบประเด็นพิเศษที่มีการหมุนเวียนจำนวนมากแม้ว่าราคาสำหรับตำแหน่งจะสูงขึ้นเล็กน้อย