การค้ามีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจรัสเซียและมีการพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่ง และเป็นการขายปลีกสินค้าที่ทำให้สามารถระบุสินค้าที่จำเป็นสำหรับราคาและความต้องการได้ตลอดจนตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคปลายทางได้ทันท่วงที
จำเป็น
- - แผนธุรกิจ;
- - สต็อคสินค้า
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์ตลาดในเมืองของคุณและเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย จากนั้นหาที่สำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณ ไม่ควรมีร้านขายปลีกที่มีสินค้าใกล้เคียงกัน มิฉะนั้น คุณจะต้องต่อสู้กับคู่แข่งเพื่อผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง
ขั้นตอนที่ 2
ใส่ใจกับการออกแบบร้านค้าของคุณอย่างใกล้ชิด ผู้คนต่างหลงใหลในรูปลักษณ์ หากส่วนหน้าและตู้โชว์ดูเรียบร้อยเพียงพอ สิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในผู้ซื้อที่มีศักยภาพ มีโอกาสสูงที่จะไม่ผ่าน
ขั้นตอนที่ 3
ตรวจสอบและใช้เลย์เอาต์ภายในของผลิตภัณฑ์ในตู้โชว์เพื่อไม่ให้จอแสดงผลรก ที่ตั้งของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับประเภทและลักษณะของผลิตภัณฑ์ และในแต่ละกรณีจะใช้วิธีการเฉพาะ ผู้ซื้อควรจะสามารถนำรายการที่ต้องการไปไว้ในมือของเขาได้ นี่ไม่ได้เป็นเพียงการแสดงความเคารพต่อลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นหนึ่งในความเคลื่อนไหวทางการตลาดอีกด้วย เพราะเมื่อสินค้าอยู่ในมือคนแล้ว โอกาสซื้อก็มากขึ้น
ขั้นตอนที่ 4
ให้ความสนใจกับการจัดวางของร้านนั่นเอง เคาน์เตอร์ควรตั้งอยู่เพื่อให้เข้าถึงได้ง่ายและผู้ซื้อสามารถดูการแบ่งประเภททั้งหมดได้มากที่สุด หากคุณจะขายเสื้อผ้า ให้จัดห้องลองเสื้อผ้า ถ้ารองเท้า - อย่าลืมความเป็นไปได้ในการลองสวมด้วย สิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องธรรมดา แต่มักถูกลืม
ขั้นตอนที่ 5
ให้ความสำคัญกับมาตรการรักษาความปลอดภัย ต้องติดตั้งกล้องวงจรปิดในร้านเพื่อลดโอกาสถูกขโมย การเข้าถึงผลิตภัณฑ์ควรขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องประดับ ควรอยู่ในเคาน์เตอร์ปิด ใต้กระจก
ขั้นตอนที่ 6
ขายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหลัก ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านคอมพิวเตอร์ ให้เสนอตัวเลือกซอฟต์แวร์และบริการแก่ลูกค้า สิ่งนี้จะเพิ่มยอดขายของคุณให้สูงสุด
ขั้นตอนที่ 7
สร้างสภาพแวดล้อมในร่มที่สะดวกสบาย ตั้งแต่การจัดแสงและดนตรีที่ไพเราะไปจนถึงความเอื้อเฟื้อจากพนักงาน เป็นงานระดับมืออาชีพของพนักงานขายที่มีบทบาทสำคัญในการเพิ่มผลกำไรของคุณ ที่นี่จำเป็นต้องคำนึงถึงทุกสิ่งเล็กน้อย: ลักษณะที่ปรากฏ, พจน์, ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าเพื่อไม่ให้ออกไปโดยไม่มีการซื้อ, ความรู้เกี่ยวกับสินค้าที่ขาย
ขั้นตอนที่ 8
วิเคราะห์ประสิทธิภาพร้านค้าของคุณและพยายามปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง จัดทำโปรโมชั่นต่างๆ การขาย โดยใช้การเคลื่อนไหวทางการตลาดต่างๆ