หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการขาย อย่าหยุดเพียงแค่นั้น คุณมีฐานลูกค้าที่มั่นคง คุณได้รับรายได้ที่ดีจากธุรกิจของคุณหรือไม่? ใช้ความสำเร็จของคุณเพื่อการพัฒนาต่อไป
จำเป็น
- - การวิเคราะห์กลยุทธ์ทางการตลาด
- - รายงานทางการเงิน (ข้อมูลกำไร);
- - โฆษณาประเภทต่างๆ
- - ทำงานร่วมกับบุคลากร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เพื่อเพิ่มการเติบโตของยอดขาย ให้ทำการวิเคราะห์งานของคุณในวงกว้าง สำรวจจุดแข็งและจุดอ่อนของกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณมีแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยม ข้อเสนอแต่ละข้อเป็นประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับผู้ซื้อ แต่แคมเปญโฆษณาไม่ได้สะท้อนถึงประโยชน์ทั้งหมด แต่มุ่งเน้นไปที่อีกแง่มุมหนึ่งที่สำคัญน้อยกว่า
ขั้นตอนที่ 2
หลังจากแก้ไขข้อบกพร่องที่ระบุในระหว่างการตรวจสอบ ให้พัฒนาแผนปฏิบัติการในสามทิศทาง: เพิ่มประสิทธิภาพของการโฆษณา สร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยมากขึ้นสำหรับผู้บริโภค ปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้า โดยการลงทุนผลกำไรบางส่วนในการพัฒนาด้านเหล่านี้ ให้หลีกเลี่ยงความไม่สมดุล ตัวอย่างเช่น คุณมีโปรโมชั่นที่น่าทึ่ง และผู้เยี่ยมชมมาที่ร้านค้าของคุณแต่ไม่พบข้อเสนอที่ดีพอสำหรับพวกเขา หรือเป็นผลมาจากการไหลเข้าของลูกค้า พนักงานของคุณไม่สามารถรับมือกับปริมาณงานและคนไม่พอใจกับคุณภาพการบริการ
ขั้นตอนที่ 3
อย่าไล่ตามผลกำไรส่วนเกิน - การเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วมักตามมาด้วยการลดลงอย่างรวดเร็ว หากคุณต้องการให้บริษัทของคุณมียอดขายที่เติบโตอย่างมั่นคง ไม่หยุดนิ่ง และคงที่ ให้ค่อยๆ เพิ่มจังหวะการพัฒนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด
ขั้นตอนที่ 4
โดยพิจารณาจากส่วนต่างกำไร ให้กำหนดว่าคุณสามารถจัดสรรสำหรับการโฆษณาได้มากเพียงใด คุณสามารถมอบส่วนลดให้กับลูกค้าที่มีคุณค่าสูงได้เท่าใด และจำนวนเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายในการปรับปรุงคุณภาพการบริการได้
ขั้นตอนที่ 5
ตลาดสมัยใหม่มีเงื่อนไขมากมายที่ไม่เพียงแต่สำหรับผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ผลิตด้วย ด้วยงบประมาณที่จำกัด เลิกโฆษณากลางแจ้งที่มีราคาแพงในช่วงเริ่มต้น ควรใช้การโปรโมตที่มีประสิทธิภาพและน่าจดจำบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือแหล่งข้อมูลเฉพาะเรื่องยอดนิยมต่างๆ สามารถสร้างโฆษณาตามหลักการดั้งเดิมหรือสร้างตามรูปแบบเครือข่าย (เชิญเพื่อน - รับโบนัส)
ขั้นตอนที่ 6
ในขณะที่คุณทำงานเพื่อสร้างประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภค ให้ศึกษาข้อเสนอและการส่งเสริมการขายของคู่แข่งของคุณเพื่อไม่ให้ทำซ้ำ อย่ากลัวที่จะทดลอง พยายามเจรจากิจกรรมร่วมกับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อเครื่องเขียนจากคู่ค้าของคุณ ลูกค้าจะได้รับโทเค็นพิเศษที่พวกเขาสามารถแลกเปลี่ยนเป็นส่วนลดที่ร้านหนังสือของคุณได้ เพื่อนร่วมงานของคุณมีลูกค้าประจำที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนตลอดเวลา และหลังจากได้รับโบนัสแล้ว พวกเขาจะสนใจข้อเสนอของคุณ หรืออย่างน้อยก็ไปที่ร้านค้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 7
นี่คือระดับของการบริการเป็นกุญแจสำคัญ ผู้ซื้อที่มาครั้งแรกจะต้องการส่งคืนให้คุณหากเขาพอใจกับคุณภาพของสินค้า การแบ่งประเภทและการบริการ (ผู้ขายสุภาพ เป็นกันเอง มีข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับสินค้าและสามารถให้คำแนะนำที่มีคุณภาพ ช่วยในการเลือกสินค้า)