การวิเคราะห์การขายผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณระบุผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดในแง่ของการขาย นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณติดตามแนวโน้มการขายขาลงและขาขึ้นได้ ด้วยข้อมูลนี้ คุณจะสามารถจัดการการขายและวางแผนกิจกรรมระดับมืออาชีพของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
จำเป็น
ข้อมูลการขาย เครื่องคิดเลข คอมพิวเตอร์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์พลวัตและโครงสร้างของการขายผลิตภัณฑ์ ในการดำเนินการนี้ ให้ติดตามจำนวนหน่วยการผลิตที่ซื้อระหว่างรอบระยะเวลารายงาน เปรียบเทียบข้อมูลที่ได้รับกับช่วงก่อนหน้าหรือช่วงอ้างอิง ผลลัพธ์ที่ได้อาจเป็นบทสรุปเกี่ยวกับการเติบโต การลดลง หรือความมั่นคงของยอดขาย กำหนดอัตราการเติบโตของรายได้โดยการหารข้อมูลสำหรับช่วงเวลาปัจจุบันด้วยข้อมูลในอดีต ค้นหาจำนวนผลิตภัณฑ์ที่มีการขายด้วยเครดิต
ขั้นตอนที่ 2
ประเมินความสม่ำเสมอของการขายสินค้า เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ ให้หาค่าสัมประสิทธิ์การแปรผันหรือความไม่สม่ำเสมอ ยิ่งไม่สำคัญเท่าไร ยอดขายก็จะยิ่งกระจายไปตามช่วงเวลาต่างๆ
ขั้นตอนที่ 3
กำหนดปริมาณการขายที่สำคัญ ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นว่าจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในองค์กรจะไม่ทำกำไร แต่ยังไม่ได้เริ่มทำกำไร ในการทำเช่นนี้ ต้นทุนคงที่จะต้องหารด้วยระดับรายได้ส่วนเพิ่ม
ขั้นตอนที่ 4
กำหนด ROI ของคุณ แสดงถึงความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณและความเป็นไปได้ของการดำรงอยู่ การทำกำไรคำนวณโดยการหารกำไรจากการขายด้วยรายได้จากการขาย ตัวบ่งชี้นี้ควรได้รับการวิเคราะห์เมื่อเวลาผ่านไป มันแสดงให้เห็นว่ากำไรแต่ละรูเบิลของรายได้นำมาเท่าไร
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์อัตราการเติบโตของยอดขายของคู่แข่ง ซึ่งจะทำให้คุณสามารถระบุตำแหน่งของคุณในตลาดและเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของบริษัทในอนาคต
ขั้นตอนที่ 6
ระบุสาเหตุของยอดขายที่ลดลง หากมี ส่วนใหญ่มักจะเป็นแนวทางของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จนถึงจุดสิ้นสุด การแข่งขันสูงในภาคตลาดนี้ ความอิ่มตัวของตลาด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเหตุผล บริษัทต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือเสริมความแข็งแกร่ง หรือเข้าสู่กลุ่มตลาดใหม่ การตัดสินใจอย่างทันท่วงทีสามารถช่วยคุณประหยัดจากยอดขายที่ลดลงอีก