คำว่า "ส่วนลด" เป็นสิ่งมหัศจรรย์สำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ แม้แต่ส่วนลดเล็กน้อยก็สามารถส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อได้อย่างจริงจัง งานของเจ้าขององค์กรการค้าคือการสร้างระบบส่วนลดอย่างมีประสิทธิภาพและรอบคอบ
มันจำเป็น
บัตรส่วนลด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กำหนดราคาขายขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่จะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดและอย่างน้อยจะสอดคล้องกับจุดคุ้มทุน ขอแนะนำให้ไปต่ำกว่าระดับนี้เฉพาะในกรณีที่จำเป็นต้องกำจัดผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น สิ่งนี้ใช้กับผลิตภัณฑ์อาหารที่กำลังจะหมดอายุ
ขั้นตอนที่ 2
กำหนดราคาสูงสุดที่อนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งเปิดโอกาสให้คุณพัฒนาระบบส่วนลด คุณสามารถรักษาระดับราคานี้ได้เมื่อเริ่มต้นฤดูกาล โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์พิเศษในตลาดหรือเมื่อเปิดตัวคอลเลกชันใหม่
ขั้นตอนที่ 3
พัฒนาระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ เพื่อจุดประสงค์นี้ คุณสามารถเข้าสู่ระบบโบนัสสะสม บัตรส่วนลด หรือกำหนดจำนวนเงินส่วนลดแบบครั้งเดียวสำหรับเช็คจำนวนหนึ่งได้ ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือบัตรส่วนลดที่มีส่วนลดแบบก้าวหน้า วิธีนี้กระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อซ้ำ ในกรณีนี้ คุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบถึงขนาดและเงื่อนไขของส่วนลดที่ให้ไว้ อย่าบังคับให้ลูกค้าของคุณสะสมเช็คจำนวนมากเพื่อรับส่วนลดเล็กน้อย ส่วนลด 5% ที่มอบให้ในการซื้อครั้งแรกอาจไม่ส่งผลต่อผลกำไรของคุณ แต่จะเพิ่มความภักดีของลูกค้า
ขั้นตอนที่ 4
พิจารณาส่วนลดสำหรับระยะเวลาการขาย หากคุณตั้งค่ามาร์กอัปที่สำคัญในผลิตภัณฑ์ในตอนแรก การส่งเสริมการขายใดๆ จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ส่วนลด 50% จะดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างแน่นอน วางแผนล่วงหน้าสำหรับการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญ แล้วจัดการขายในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด
ขั้นตอนที่ 5
ป้อนส่วนลด VIP สำหรับลูกค้าที่มีค่าที่สุดของคุณ ในกรณีนี้ คุณควรเน้นไม่เฉพาะความสอดคล้องของผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งเท่านั้น มูลค่าของลูกค้าสามารถกำหนดได้จากปัจจัยอื่นๆ เช่นกัน: ความสามารถของเขาในการดึงดูดลูกค้ารายอื่นๆ ให้กับคุณ หรือสถานะของเขาซึ่งสร้างภาพลักษณ์ของสถานประกอบการ