โดยทั่วไป ผู้ขายทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท บางคนรู้วิธีขายและทำสำเร็จ ในทางกลับกัน คนอื่นมีความคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับการซื้อขายและไม่รู้วิธีทำงานกับลูกค้าเลย อดีตแตกต่างจากหลังในหลายวิธี
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ทั้งหมด ไม่จำกัดเฉพาะนิตยสารเฉพาะสำหรับโปรไฟล์ของคุณ ส่วนใหญ่แล้วจะมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิต ประวัติการสร้างผลิตภัณฑ์ ฯลฯ สำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก ข้อมูลนี้เป็นข้อมูลรอง พวกเขาสนใจที่จะฟังเรื่องราวเกี่ยวกับบุคคลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น พวกเขาต้องการทราบว่าชีวิตของพวกเขาจะดีขึ้นอย่างไรหลังจากที่ซื้อสินค้าจากคุณ ถ่ายทอดความรู้สึกได้ง่ายกว่า ดังนั้นจะดีกว่าถ้าคุณเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง หากไม่สามารถทำได้ ให้ดูคำวิจารณ์ทางอินเทอร์เน็ต ถามเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์มากกว่าของคุณ
ขั้นตอนที่ 2
เรียนรู้ที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ ขั้นแรก พูดถึงเขาด้วยอารมณ์ (แต่อย่าหักโหมจนเกินไป มิฉะนั้น คุณจะถูกเข้าใจผิดว่าเป็นคนคลั่งไคล้) ประการที่สอง หลีกเลี่ยงคำเชิงลบ ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรพูดถึงโอ เดอ ทอยเล็ต: "มันเป็นแค่กลิ่นที่ฆ่าคน" ดีกว่าที่จะแทนที่คำว่า "นักฆ่า" ด้วยสิ่งที่เป็นบวกมากขึ้น (น่าทึ่ง, ยอดเยี่ยม, เหลือเชื่อ ฯลฯ)
ขั้นตอนที่ 3
กำจัดคำ-ปรสิต ("ประเภท" "นี่คือที่สุด" ฯลฯ) และคำอุทาน ("eeee", "mmmm") การพูดที่ชัดเจนและมั่นใจจะสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ
ขั้นตอนที่ 4
ค้นหาคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ความสำคัญกับพวกเขาเสมอ
ขั้นตอนที่ 5
ใช้เทคนิค "ข้อจำกัด" ผู้คนมักจะสนใจสิ่งที่พวกเขาสามารถเข้าถึงได้อย่างจำกัด หากคุณพูดว่า "สินค้านี้ใกล้จะหมด" คุณจะจุดประกายความอยากรู้เพิ่มขึ้น เทคนิคนี้ใช้ได้กับทั้งนักปัจเจกบุคคลที่ต้องการได้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ธรรมดา และกับ "แฟชั่นนิสต้า" ที่ติดตามเทรนด์ทั่วไปในทุกสิ่ง อันดับแรกต้องเข้าใจว่าพวกเขากำลังได้รับเอกสิทธิ์ ประการที่สอง จำเป็นต้องอธิบายว่าคนที่มีเหตุผลทั้งหมดได้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้แล้ว