แผนการขายที่ออกแบบมาอย่างดีนั้นช่วยได้มากในการทำงานของแผนกจัดหาลูกค้า ผู้นำมืออาชีพจะไม่เพียงเพิ่มจำนวนผลกำไรในอนาคต แต่ยังรวมถึงคำอธิบายของวิธีการที่คุณสามารถเพิ่มรายได้
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การเขียนแผนการขายเริ่มต้นด้วยส่วนหัว หลังจากเว้นบรรทัดไว้สองหรือสามบรรทัดแล้ว ให้เขียนตรงกลางแผ่นงานว่า "แผนการขายสำหรับแผนก … " จากนั้น: "รวบรวมโดยหัวหน้า / ผู้จัดการ" และนามสกุลของคุณเองชื่อและนามสกุล ใส่วันที่ใต้ข้อความ
ขั้นตอนที่ 2
ในย่อหน้าแรกของแผน ระบุจำนวนพนักงานที่ทำงานในแผนก อธิบายว่าพวกเขารับมือกับความรับผิดชอบในงานอย่างไร และจำเป็นต้องจ้างผู้จัดการใหม่หรือไม่ เตือนถึงความสำเร็จของแผนก รายชื่อลูกค้ารายใหญ่ที่สุดที่ดึงดูดในช่วงเวลาที่ผ่านมา
ขั้นตอนที่ 3
ในย่อหน้าที่สอง อธิบายประสิทธิภาพสำหรับไตรมาสที่แล้ว เพิ่มแผนภูมิหน้าอกและตีกลับ ระบุยอดรวมและกำไรสำหรับพนักงานแต่ละคนแยกกัน หากเกินแผนการขายก่อนหน้า ให้คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์แล้วป้อนลงในเอกสาร
ขั้นตอนที่ 4
ในย่อหน้าที่สาม ให้จดยอดขายที่วางแผนไว้สำหรับไตรมาสถัดไป ระบุว่าบริษัทใดได้ตกลงร่วมมือกับบริษัทของคุณแล้ว ทำเครื่องหมายว่ามีการเซ็นสัญญาจำนวนเท่าใดและกำลังเจรจาอยู่กี่ฉบับ ระบุบริษัทที่คุณเพิ่งวางแผนที่จะสร้างการติดต่อ
ขั้นตอนที่ 5
ในย่อหน้าที่สี่ ให้อธิบายกิจกรรมที่จำเป็นต้องดำเนินการเพื่อส่งเสริมการขาย บางทีคุณอาจต้องการแคมเปญโฆษณาเพิ่มเติม หรือพวกเขาไม่ได้มีการประชุมและงานเลี้ยงอาหารค่ำเป็นเวลานาน ทำเครื่องหมายว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนเครื่องใช้ในครัวเรือนหรือไม่
ขั้นตอนที่ 6
ในจุดที่ห้า ให้เสนอแนะเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของแผนก ทำเครื่องหมายว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนเครื่องใช้ในครัวเรือนหรือไม่ อธิบายว่าคุณสามารถทำให้การสื่อสารกับบริการอื่นๆ ง่ายขึ้นได้อย่างไร - การบัญชี การตลาด และกฎหมาย ทำทุกอย่างเพื่อให้ฝ่ายบริหารได้รับไม่เพียงแค่ตัวเลข "เปล่า" ของผลกำไรในอนาคตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแผนรายละเอียดของงานของผู้จัดการในอนาคตอีกด้วย