กุญแจสำคัญประการหนึ่งสู่ความสำเร็จขององค์กรการขายคือแรงจูงใจของพนักงาน (ผู้จัดจำหน่าย) ผู้นำควรอุทิศเวลาส่วนใหญ่ให้กับแง่มุมนี้ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีหลักในการจูงใจพนักงาน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
จูงใจพนักงานของคุณด้วยค่าคอมมิชชั่น ผู้คนไปทำธุรกิจใด ๆ เพื่อเห็นแก่เงิน นี่คือเป้าหมายหลักและเป็นการยากที่จะโต้แย้ง จากนั้นพวกเขาจึงนึกถึงประโยชน์ของกระบวนการขายเอง คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้จัดจำหน่ายของคุณได้รับผลกำไรครั้งแรกโดยเร็วที่สุดและได้รับรสชาติของเงิน
ขั้นตอนที่ 2
ให้การฝึกอบรมส่วนบุคคลแก่พนักงานของคุณ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้เขาทำเงินในสัปดาห์แรกของกิจกรรมของเขา ตั้งเป้าไว้ที่ $200-300 นี่จะเพียงพอสำหรับเขาที่จะสัมผัสถึงเสน่ห์ของการทำธุรกิจ หากจำเป็น ให้เข้าร่วมการนำเสนอผลิตภัณฑ์กับเขา ทำการซักถามเมื่อสิ้นสุดการประชุมเพื่อไม่ให้เกิดความผิดพลาดซ้ำอีกในอนาคต
ขั้นตอนที่ 3
สร้าง "โปรโมชัน" ในทีมจัดจำหน่ายของคุณ ประกาศว่าผู้ขายอันดับต้น ๆ ของเดือนนี้จะได้รับการเดินทางฟรีไปยังรีสอร์ทราคาแพงในทะเลเมดิเตอร์เรเนียนหรือเงินสด 1,000 ดอลลาร์จากบริษัท ทั้งหมดนี้จะทำให้ค่าใช้จ่ายของคุณต้องทำงานหนักเพื่อให้ได้ "โปรโมชั่น" ที่ต้องการ รวมถึงค่าคอมมิชชั่นจากการขาย ยิ่งคุณเคลื่อนไหวบ่อยเท่าไหร่ ยอดขายก็จะพุ่งสูงขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 4
เตือนอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับเป้าหมายหลักและภารกิจขององค์กรของคุณ ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับแรงจูงใจที่ดีก็ต่อเมื่องานของเขาตรงกับงานของบริษัท อธิบายให้เขาฟังว่าธุรกิจจะได้รับประโยชน์จากการมีพนักงานที่ประสบความสำเร็จ แสดงให้เขาเห็นประโยชน์ของการทำงานหนักที่จะทำให้เขาไม่นั่งลงสักนาที สิ่งเหล่านี้อาจเป็นรายได้แบบพาสซีฟ ของขวัญราคาแพง หรือการฝึกอบรมจากผู้นำระดับสูงของบริษัท
ขั้นตอนที่ 5
ยกย่องพนักงานของคุณ คนส่วนใหญ่ได้รับการยอมรับน้อยมากจากการทำงานให้กับใครบางคน เพื่อให้ผู้จัดจำหน่ายของคุณสบายใจกับองค์กรของคุณ คุณต้องยกย่องพวกเขาให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับเป้าหมายที่พวกเขาได้บรรลุ แต่นั่นไม่ควรเป็นการประจบสอพลอมากเกินไป อย่าลืมอธิบายว่าทำไมคุณถึงเลือกจำพวกเขาในกรณีนี้