ข้อเสนอทางธุรกิจที่เขียนอย่างดีเป็นก้าวสำคัญสู่ความสำเร็จ แน่นอน บ่อยครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัทจากข้อเสนอเชิงพาณิชย์เท่านั้น และหากเขียนถูกต้องแล้ว ในมุมมองทางการตลาด ลูกค้าจะเป็นของคุณ
มันจำเป็น
ข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การจัดการบริษัท
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วัตถุประสงค์หลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือการทำให้ลูกค้าสนใจและทำให้เขาสนใจ ดังนั้น ก่อนที่จะสร้างความสนใจและสร้างแรงจูงใจ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะพูดถึงลูกค้ารายใดโดยเฉพาะ กล่าวอีกนัยหนึ่ง จำเป็นต้องกำหนดข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า: การอุทธรณ์ ตำแหน่ง การสะกดชื่อบริษัทที่ถูกต้อง รายละเอียดเฉพาะของกิจกรรม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรมีโลโก้บริษัทของคุณ รายละเอียดการติดต่อของผู้รับผิดชอบ วันที่ และชื่อข้อเสนอที่ชัดเจน และแน่นอนว่าไม่มีใครยกเลิกรูปแบบการกล่าวปราศรัยกับคู่สนทนาด้วยความเคารพ
ขั้นตอนที่ 2
ไม่ใช่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่เป็นผลประโยชน์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กล่าวโดยคร่าว ๆ บริษัทก่อสร้างไม่จำเป็นต้องเสนอดอกสว่านที่แข็งแรงมาก แต่รูที่เจาะได้เร็วกว่า ง่ายกว่า และประหยัดกว่า คุ้มกับการพิสูจน์ข้อเท็จจริงเฉพาะ เพื่ออ้างถึงข้อดีทั้งหมดของข้อเสนอของคุณ ไม่จำกัดเพียงราคาที่ต่ำกว่าของคู่แข่ง
พยายามใส่สองส่วนหลักของข้อเสนอทางธุรกิจ - สาระสำคัญและผลประโยชน์ - เป็นสองหรือสามย่อหน้า หากลูกค้าไม่สนใจในส่วนแรกของจดหมายของคุณ เขาจะไม่อ่านเพิ่มเติมอีก ในแง่ของปริมาณ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรพอดีกับกระดาษ A4
ขั้นตอนที่ 3
หลังจากอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ควรพูดถึงข้อดีของคุณในฐานะบริษัท: ความเป็นไปได้ของการสั่งซื้อด่วน โบนัสและส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ แอปพลิเคชันออนไลน์ การสนับสนุนทางเทคนิคที่เป็นมิตร บริการและการบำรุงรักษา การให้คำปรึกษาฟรี การเติมสินค้าอย่างต่อเนื่อง ของการแบ่งประเภท การฝึกอบรมพนักงาน ฯลฯ แม้จะไม่มีผลประโยชน์เช่นนั้นก็ต้องหาให้พบ ข้อได้เปรียบอาจเป็นที่ตั้งของบริษัทของคุณ ความพร้อมของถนนที่เข้าถึงได้ โทรศัพท์หลายสาย และแม้แต่พนักงานที่เป็นมิตร
ขั้นตอนที่ 4
การสิ้นสุดข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าเขาต้องดำเนินการใดเพื่อติดต่อคุณเพื่อชี้แจงข้อเสนอหรือสรุปสัญญา ข้อมูลติดต่อสูงสุดและข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบความร่วมมือจะช่วยอำนวยความสะดวกในการสนทนา การประชุม และความร่วมมือในอนาคต