บริษัทส่วนใหญ่พยายามขายสินค้าในราคาที่ดีกว่า อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่ทุกคนที่รู้วิธีดึงดูดลูกค้าให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ การครอบครองความรู้ดังกล่าวทำให้เกิดความได้เปรียบอย่างปฏิเสธไม่ได้ในการต่อสู้เพื่อการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำให้ลูกค้าเข้าใจอย่างชัดเจนว่าทำไมเขาถึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ คนจะไม่ซื้ออะไรถ้าเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับมัน ผู้คนทำการซื้อที่ไร้ประโยชน์ที่สุดด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนถึงความจำเป็นของมัน บอกหรือแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาจะซื้ออะไรหากพวกเขาทำการซื้อ การโฆษณาทำงานได้ดีที่สุดกับงานนี้ อยู่ในโฆษณาที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับความสำคัญและวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม หากเรากำลังพูดถึงบริการ การนำเสนอ คลาสมาสเตอร์ และการถ่ายโอนภาพประเภทอื่นๆ ของมูลค่าจริงของผลิตภัณฑ์จะถูกนำมาใช้
ขั้นตอนที่ 2
ให้ "ความรู้สึก" กับผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้า จิตวิทยาของมนุษย์ทำงานในลักษณะที่ว่าถ้าเขาหยิบอะไรบางอย่างขึ้นมา เขาจะไม่ค่อยเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับมัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่มีดีไซน์เฉพาะตัว เช่นเดียวกับการบริการ เปิดโอกาสให้ลูกค้าใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ และเขาจะไม่สามารถปฏิเสธความร่วมมือเพิ่มเติมกับคุณได้อีก แน่นอนว่ากฎนี้ใช้ไม่ได้ผลเสมอไป แต่คุณไม่ควรลืมเรื่องนี้
ขั้นตอนที่ 3
แสดงให้ลูกค้าเห็นถึงผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ของเหตุการณ์หากเขาปฏิเสธที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคจะต้องถูกข่มขู่ ฯลฯ บอกเขาว่าคู่แข่งของเขาสามารถใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณได้อย่างไร หรือจะเสียอะไรหากเขาเลือกผิด เช่นเดียวกับสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป
ขั้นตอนที่ 4
ทำให้กระบวนการซื้อเป็นเรื่องง่ายและรวดเร็ว ทุกวันนี้ เป็นเรื่องยากที่จะหาคนที่ต้องการใช้เวลาอันมีค่ากับขั้นตอนอันยาวนานในการซื้อของบางอย่าง แน่นอนว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับการซื้ออสังหาริมทรัพย์ รถยนต์ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม หากคุณขายอาหารหรือเสื้อผ้า พยายามจัดพื้นที่ในลักษณะที่ผู้ซื้อใช้เวลาน้อยที่สุดในการค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 5
ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยกลิ่นและดนตรีที่น่ารื่นรมย์ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผู้คนยินดีที่จะซื้อขนมปังจากร้านค้าที่พ่นกลิ่นหอมพิเศษของขนมปังอบสดใหม่ แม้ว่าร้านจะไม่เคยมีเบเกอรี่ก็ตาม สำหรับดนตรี ควรสังเกตว่าท่วงทำนองที่ช้าและผ่อนคลายจะทำให้ลูกค้าใช้เวลาในร้านของคุณนานขึ้น ในทางกลับกัน ดนตรีที่เร็วและเข้าจังหวะจะย่นระยะเวลาที่ลูกค้าใช้ในสำนักงาน ร้านเสริมสวย หรือร้านค้าของคุณ