ในการดึงดูดลูกค้า คุณต้องดึงดูดความสนใจ กระตุ้นความสนใจ สร้างความปรารถนาและกระตุ้นการดำเนินการ - เชิญพวกเขามาที่บริษัทของคุณ และทำทุกอย่างในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน นี่เป็นสูตรการขายตามปกติ ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์/บริการ แต่เป็นการดึงดูดบริษัท Gary Halbert นักเขียนคำโฆษณาและนักการตลาดกล่าวว่าความสำเร็จมากกว่า 75% ขึ้นอยู่กับส่วนแรกของสูตร ดังนั้น เราจะทุ่มเทเวลามากขึ้นในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าไปยังข้อความทางการตลาด ข้อความนั้นสามารถอยู่ในรูปแบบของโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ป้ายร้านค้า ฯลฯ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โทรหาลูกค้าที่คุณสนใจ ลองนึกภาพช่างประปากำลังเดินผ่านเมือง มีคนมากมายรอบตัวที่ไม่ใช่ช่างประปา แล้วมีป้ายเขียนว่า "สำหรับช่างประปาโดยเฉพาะ" เป็นไปได้มากว่าบุคคลนี้จะหยุดและคนอื่นจะผ่านไป คุณสามารถโทรหาลูกค้าที่เหมาะสมได้ในชื่อบทความในนิตยสาร และผ่านการออกแบบหน้าร้านและบนหน้าปกของหนังสือ ดึงดูดความสนใจของลูกค้า คุณสามารถใช้สูตรการขายต่อไปได้
ขั้นตอนที่ 2
สร้างชื่อ นอกจากนี้ยังใช้กับจดหมายและป้ายร้านค้าและบัตรส่วนลด ให้ความสนใจกับหนังสือพิมพ์ที่ขายเป็นล้านเล่ม พวกเขามีหัวข้อข่าวที่น่าตื่นเต้น รวบรวมและปรับเทคนิคให้เข้ากับสถานการณ์ของคุณ อย่าให้ใครพาดหัวข่าวที่คุณทำ สิ่งสำคัญคือการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ขั้นตอนที่ 3
ลงรูปคนสวย. คนสวยสุขภาพดีเป็นที่สะดุดตา ต้องใช้เทคนิคนี้อย่างระมัดระวังในบริบทของผลิตภัณฑ์ที่จะขาย
ขั้นตอนที่ 4
โชว์ปลาฉลาม. Gary Halbert ในประเด็นหนึ่งของรายการส่งเมลพูดถึงนักประดาน้ำ ลองนึกภาพว่าคุณกำลังล่องเรือชมความงามของโลกใต้น้ำ แล้วฉลามก็ปรากฏตัวขึ้น ความสนใจของคุณจะจดจ่ออยู่กับเธออย่างเต็มที่ แสดง "ฉลาม" ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ขั้นตอนที่ 5
ทำการเรียกร้องที่ปฏิเสธไม่ได้ ถ้าคุณบอกว่า "สิวทำให้เกิดความทุกข์ทางร่างกายและจิตใจ" คุณจะเห็นด้วยกับคุณ คนเป็นสิวจะรอดูว่าจะเป็นอย่างไรต่อไป เขามุ่งเน้นที่ข้อความทางการตลาดของคุณทั้งหมด ด้วยวลีนี้เองที่แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จซึ่ง Stephen Scott พูดถึงในหนังสือ "The Millionaire's Notebook" เริ่มต้นขึ้น
ขั้นตอนที่ 6
ทำเซอร์ไพรส์. "วันสิ้นโลกจะมาถึงใน 10 วัน" คุณอาจเคยเจอวลีที่ดึงดูดความสนใจของผู้คน แน่นอน อย่าใช้คำพูดที่โง่เขลาและไม่ได้รับการพิสูจน์เพื่อที่คุณจะไม่ถูกมองว่าเป็นคนโกง
ขั้นตอนที่ 7
ส่งจดหมายข่าวสิทธิประโยชน์ที่น่าทึ่ง "โปรแกรมเมอร์ค้นพบวิธีการทำโดยไม่มีซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส" ประชาชนต้องการข่าวสาร ให้พอใจเพื่อประโยชน์ของบริษัท
ขั้นตอนที่ 8
ถามคำถาม. “คุณลดน้ำหนักแล้วหรือยัง” คำถามมักจะดึงดูดความสนใจ
ขั้นตอนที่ 9
แสดงให้คนรู้จักและเป็นที่รักของทุกคน เป็นสิ่งสำคัญที่เขาไม่คุ้นเคยในโฆษณาอื่นๆ