การสัมภาษณ์ตัวแทนฝ่ายขายและการหาพนักงานที่มีแนวโน้มว่าจะไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้จัดการ ตัวแทนฝ่ายขายเป็นตัวกลางระหว่างลูกค้าและบริษัท และผ่านงานของเขา พวกเขาสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับบริษัทโดยรวม อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรเรียกร้องผู้สมัครมากเกินไป เนื่องจากตัวแทนขายเป็นก้าวแรกในบันไดอาชีพการขาย
จำเป็น
ผลิตภัณฑ์จากการแบ่งประเภทสำหรับการทดสอบ, พิมพ์ประวัติย่อของผู้สมัครเพื่อตรวจสอบกับเรื่องจริงของเขา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมื่อคุณพบกับผู้สมัครครั้งแรก ให้ใส่ใจกับการปฏิบัติตามกฎมารยาททางธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป ความเรียบร้อยในการแต่งกาย การตรงต่อเวลา และการพูดที่มีความสามารถ โดยไม่มีคำพูดและอารมณ์ที่ไม่จำเป็น ในกรณีนี้อย่างเคร่งครัด ชุดสูทแบบเป็นทางการเป็นตัวเลือก แต่ไม่รวมลุคสปอร์ต การเสแสร้งใส่เสื้อผ้ามากเกินไปจะทำให้คนไม่มีรสนิยมหรือมีความนับถือตนเองต่ำ ทั้งสองตัวเลือกเป็นค่าลบในระดับ "ผ่านได้" ของผู้สมัครที่กำหนดสำหรับตำแหน่ง
ขั้นตอนที่ 2
ความช่างพูดที่มากเกินไปจะไม่เป็นผลดีเช่นกัน อย่างไรก็ตาม หากในกระบวนการพูดของคุณ คุณรู้สึกสนใจและมีอารมณ์ฉุนเฉียว นี่เป็นข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ เนื่องจากความสัมพันธ์กับลูกค้าไม่ได้สร้างแค่ในระดับธุรกิจเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 3
นอกจากนี้ หลังจากพูดถึงบริษัทของคุณแล้ว ให้ค้นหาแรงจูงใจในการทำงานกับบริษัทนี้จากผู้สมัคร หากบุคคลใดให้ความสำคัญกับการเติบโตของอาชีพหรือทีมที่เป็นมิตรในตอนแรก ให้เชิญผู้สมัครคนต่อไป เพราะคนนี้ไม่ได้นึกภาพโครงสร้างการทำงานเป็นตัวแทนขาย ควรมีแรงจูงใจเพียงอย่างเดียว: ระดับของค่าจ้าง หากมีคนบอกว่าเขาพร้อมที่จะทำงานอย่างเต็มที่และได้เงินดี ให้ถามเขาเกี่ยวกับเหตุผลที่ออกจากงานเดิมของเขา
ขั้นตอนที่ 4
ชื่นชมความจริงใจของคำตอบของเขา การอ้างอิงถึงตารางงานที่ไม่สามารถเข้าถึงได้และแผนการขายที่ประเมินค่าสูงไปควรเป็นเรื่องที่น่าตกใจ ในบริษัทส่วนใหญ่ แผนการขายเป็นไปตามความเป็นจริง และผู้ที่ทำงานสายและในช่วงสุดสัปดาห์คือผู้ที่ไม่ตรงต่อเวลา หากเหตุผลในการหางานใหม่เป็นวัตถุประสงค์ ให้ทดสอบผู้สมัครว่าคิดเร็วและความสามารถในการออกจากสถานการณ์ที่ยากลำบาก
ขั้นตอนที่ 5
นายจ้างจำนวนมากใช้กลอุบายแบบเก่า - พวกเขาขอให้ขายปากกา สมุดบันทึก เครื่องคิดเลข ผู้สมัครรู้สิ่งนี้ เสนอให้พวกเขาขายของบางอย่างจากการแบ่งประเภทของคุณ - นอกจากทักษะการขายแล้ว คุณจะประทับใจกับระดับการเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์ด้วย เช่น ความรู้เกี่ยวกับการแบ่งประเภทของ บริษัท ผู้สมัคร หากคนที่กำลังเดินทางสามารถคำนวณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่คุ้นเคยได้ ก็จะเหมาะกับคุณ
ขั้นตอนที่ 6
ดังนั้นผู้สมัครตัวแทนขายจึงเรียบร้อย ฉลาด และจริงใจ ในตอนท้ายของการเลือก คุณต้องหารือเกี่ยวกับจำนวนเงินค่าตอบแทนและส่วนประกอบใดบ้าง หากผู้สมัครยอมรับเงื่อนไขของคุณ ให้สมัครงาน