การวิเคราะห์การขายสามารถช่วยให้คุณระบุประเภทผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดหรือผลิตภัณฑ์ใดดีที่สุดในการซื้อ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถติดตามการเติบโตและแนวโน้มการขายผลิตภัณฑ์ลดลง ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถจัดการการขายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ประเมินโครงสร้างการขายของผลิตภัณฑ์ เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ ให้คำนวณจำนวนสินค้าที่ซื้อในช่วงเวลาที่พิจารณา (การรายงาน) จากนั้นเปรียบเทียบค่าที่ได้รับกับตัวบ่งชี้สำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าหรือช่วงอ้างอิง จากการคำนวณ ให้หาข้อสรุปที่เหมาะสม (เกี่ยวกับการเติบโต ความมั่นคง หรือยอดขายที่ลดลง)
ขั้นตอนที่ 2
เผยอัตราการเติบโตของรายได้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ แบ่งข้อมูลของช่วงเวลาปัจจุบันด้วยค่าของอดีต ในกรณีนี้ จำเป็นต้องค้นหาว่ามีการขายสินค้าเป็นเครดิตจำนวนเท่าใด
ขั้นตอนที่ 3
วิเคราะห์ความสม่ำเสมอของการขายสินค้า เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้ ให้กำหนดค่าสัมประสิทธิ์การแปรผันหรือความไม่สม่ำเสมอ ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งมูลค่าของมันต่ำลงเท่าใด ยอดขายก็จะยิ่งกระจายสม่ำเสมอมากขึ้นในบางช่วงเวลา
ขั้นตอนที่ 4
คำนวณปริมาณการขายที่สำคัญของคุณ ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในกิจกรรมของ บริษัท ที่จะไม่ทำกำไร แต่จะยังไม่ทำกำไร ในทางกลับกัน ในการคำนวณ จำเป็นต้องแบ่งต้นทุนคงที่ด้วยมูลค่าของรายได้ส่วนเพิ่ม
ขั้นตอนที่ 5
ค้นหามูลค่าของการทำกำไรของการขายซึ่งเป็นผลกำไรขององค์กรที่วิเคราะห์แล้วรวมถึงความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของมัน สามารถคำนวณได้โดยการหารกำไรจากการขายที่สมบูรณ์แบบด้วยรายได้ ตัวบ่งชี้นี้วิเคราะห์ได้ดีที่สุดในแง่ของการเปลี่ยนแปลงของรายได้ เขาจะแสดงให้เห็นว่ากำไรแต่ละรูเบิลของรายได้ที่ได้รับนำมาสู่บริษัทของคุณมากน้อยเพียงใด
ขั้นตอนที่ 6
วิเคราะห์อัตราการเติบโตของยอดขายของบริษัทคู่แข่ง ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุตำแหน่งของคุณเองในตลาด และเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งขององค์กรโดยรวม
ขั้นตอนที่ 7
ระบุสาเหตุที่ทำให้ยอดขายลดลง (ถ้ามี) โดยพื้นฐานแล้ว เหตุผลดังกล่าวอาจเป็นได้: แนวทางของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จนถึงจุดสิ้นสุด การแข่งขันระดับสูงในตลาด องค์กรจำเป็นต้องเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือสร้างจุดแข็งของตนเอง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเหตุผล