ในธุรกิจสมัยใหม่ มีหลายวิธีที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและทำให้ความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้น แต่ละรุ่นสำหรับความต้องการของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นนั้นขึ้นอยู่กับความรู้และวิธีการแบบดั้งเดิมและโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรม
จำเป็น
- - บริษัทโฆษณา
- - ตราสารราคา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เริ่มต้นด้วยการระบุสาเหตุของการขาดความต้องการสินค้าหรือบริการ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องวิเคราะห์ตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ มีสาเหตุหลักสามประการที่ทำให้ความต้องการลดลง ประการแรกคือการอิ่มตัวของตลาดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทนี้ เหตุผลประการที่สองถือว่าการรับรู้ถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพต่ำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ นั่นคือผู้ซื้อไม่ทราบเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์นี้และวิธีการซื้อ และเหตุผลที่สามอาจเป็นความสนใจของผู้บริโภคในกลุ่มสินค้าหรือบริการเฉพาะกลุ่มนี้เพียงเล็กน้อย เมื่อระบุสาเหตุที่แท้จริงของการขาดความต้องการได้แล้ว การพัฒนากลยุทธ์เพื่อแก้ไขปัญหานั้นง่ายที่สุด
ขั้นตอนที่ 2
พัฒนากลยุทธ์ในการปรับปรุงความต้องการโดยพิจารณาจากสาเหตุของการขาดความต้องการ หากสาเหตุมาจากเนื้อหาข้อมูลไม่เพียงพอ จำเป็นต้องมีแคมเปญโฆษณาอย่างกว้างขวางโดยใช้สื่อต่างๆ เช่น หนังสือพิมพ์ วิทยุกระจายเสียง โทรทัศน์ ป้ายโฆษณา และรายชื่อผู้รับจดหมาย ในกรณีที่ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ล้นตลาดมากเกินไป คุณสามารถสร้างแบรนด์ใหม่ได้โดยใช้องค์ประกอบที่เป็นนวัตกรรมใหม่ หรือด้วยความช่วยเหลือของบริษัทโฆษณา ให้ขยายการจัดหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ ในกรณีที่ผู้ซื้อสนใจสินค้าประเภทนี้ต่ำจะใช้วิธีการโน้มน้าวผู้บริโภคว่ายังต้องการผลิตภัณฑ์นี้อยู่ ในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องเอาชนะและทำลายทัศนคติเชิงลบทั้งหมดที่ทำให้ผู้ซื้อไม่เห็นด้วยกับผลิตภัณฑ์นี้ วิธีสุดท้ายคืออนุญาตให้ลดราคาของผลิตภัณฑ์ลงเล็กน้อยเพื่อดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง
ขั้นตอนที่ 3
รักษาระดับความต้องการสินค้าหรือบริการที่มีอยู่หลังจากปรับปรุงด้วยกลยุทธ์ที่นำไปใช้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องใช้เครื่องมือการกำหนดราคา เช่น ส่วนลดตามฤดูกาล บัตรส่วนลด การแจกจ่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์ การแข่งขัน หรือการจับรางวัล