สถาบันสินเชื่อทุกแห่งให้บริการสินเชื่อ ธนาคารบางแห่งสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากขึ้นได้ด้วยการทำงานที่ประสบความสำเร็จของแผนกการตลาด ซึ่งผู้เชี่ยวชาญจะพัฒนาข้อเสนอที่จะดึงดูดลูกค้าจำนวนมากได้สำเร็จ
จำเป็น
- - ฝ่ายการตลาด
- - ฝ่ายวิเคราะห์;
- - โปรแกรมโบนัสโดยพนักงานสำหรับลูกค้าที่ดึงดูดแต่ละราย
- - ระบบการให้รางวัล สิ่งจูงใจ และรางวัลสำหรับผลงานที่ประสบความสำเร็จของหน่วยงาน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เพื่อดึงดูดลูกค้าให้กู้ยืมกับโครงสร้างการธนาคารของคุณ ให้สร้างแผนกการตลาด นำมืออาชีพที่อายุน้อยและมีพลังเข้ามามีส่วนร่วม ส่งเสริมความสำเร็จในการทำงานของคุณด้วยโบนัส สิ่งจูงใจ และรางวัลต่างๆ สำหรับลูกค้าที่ดึงดูดแต่ละราย รับโบนัสเป็นเงินสด
ขั้นตอนที่ 2
ใช้การตลาดประเภทต่างๆ สำหรับการเลื่อนตำแหน่งและข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จ ให้มอบคะแนนโบนัสด้วย ประเภทการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ได้แก่ โทรศัพท์ ไปรษณีย์ โทรทัศน์ การโฆษณาและการตลาดในรูปแบบของการส่งเสริมการขายแบบครั้งเดียว กำหนดเวลาจนถึงวันที่เฉพาะ เช่น จนถึงวันหยุด All-Russian จนถึงวันครบรอบการก่อตั้งองค์กรของคุณ.
ขั้นตอนที่ 3
การตลาดทางโทรศัพท์คือการที่มืออาชีพโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือร้านค้าปลีกต่างๆ เมื่อโทรไปยังกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดต้องมีความสามารถในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมตั้งแต่นาทีแรกของการสนทนา โทรในเวลาที่สะดวก ส่วนใหญ่มักจะถือเป็นช่วงเย็นของวันธรรมดา ที่บ้านแล้ว
ขั้นตอนที่ 4
การเคลื่อนไหวทางการตลาดในรูปแบบของการส่งเสริมการขายแบบครั้งเดียวจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อทำงานไม่เพียง แต่ในแผนกการตลาด แต่ยังอยู่ในแผนกวิเคราะห์ซึ่งจะเป็นผู้ตัดสินใจว่าเมื่อใดควรใช้ข้อเสนอในรูปแบบของการส่งเสริมการขายโดยการวิเคราะห์การทำงานของคู่แข่ง ' ตลาด. นอกจากนี้ ฝ่ายวิเคราะห์ยังตัดสินใจในช่วงเวลาใดที่จะทำกำไรได้มากที่สุดในการเปิดตัวโฆษณาทางทีวีหรือโฆษณาบนป้ายโฆษณาของเมือง
ขั้นตอนที่ 5
ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในแผนกการตลาดต้องเชื่อมโยงกับจุดขายที่แยกไม่ออกซึ่งขายสินค้ามูลค่าสูงที่ซื้อด้วยเครดิต โดยปกติในสถานที่ดังกล่าว ผู้เชี่ยวชาญหลายคนจากองค์กรสินเชื่อต่างๆ จะมีสถานที่ทำงาน ผู้เชี่ยวชาญนี้ต้องมีความสามารถในการพูดคุยกับลูกค้าและอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับเงื่อนไขที่ดีกว่าของสถาบันสินเชื่อของเขา
ขั้นตอนที่ 6
ตามคำแนะนำของฝ่ายวิเคราะห์ แคมเปญโฆษณาจะดำเนินการเมื่อมีการให้เงินกู้โดยไม่มีดอกเบี้ย ส่วนใหญ่แล้วดอกเบี้ยจะรวมอยู่ในต้นทุนสินค้าตามข้อตกลงกับฝ่ายจัดการร้านค้าหรือร้านค้าจะจ่ายอัตราดอกเบี้ยเล็กน้อยให้กับธนาคาร ทุกคนชนะ เนื่องจากร้านค้าเพิ่มยอดขายสินเชื่อปลอดดอกเบี้ย ธนาคารจึงได้รับลูกค้าจำนวนมากและยื่นข้อเสนอใหม่ในรูปแบบของบัตรที่มีระยะเวลาการให้สินเชื่อปลอดดอกเบี้ยแก่ผู้จ่ายเงินที่มีสติสัมปชัญญะมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 7
ด้วยการทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลของฝ่ายการตลาดและฝ่ายวิเคราะห์ องค์กรสินเชื่อจึงทำงานอย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้าจำนวนมากเสมอ