การขยายฐานลูกค้าของคุณเป็นหนึ่งในงานหลักของผู้จัดการฝ่ายขาย นอกเหนือจากการทำงานอย่างต่อเนื่องกับลูกค้าที่มีอยู่แล้ว เขาต้องดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ด้วยการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างถูกต้อง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เริ่มการค้นหาลูกค้าใหม่โดยการตรวจสอบคู่แข่งของคุณ โทรหาสำนักงานที่ปลอมตัวเป็นผู้ซื้อและขอนำเสนอผลิตภัณฑ์ ฝากหมายเลขโทรศัพท์มือถือและที่อยู่อีเมลส่วนตัวของคุณ ถามว่าบริษัทใดได้เซ็นสัญญากับพวกเขาแล้ว พยายามรับคำเชิญเข้าร่วมการประชุมหรือการบรรยายสรุปจากบริษัทที่แข่งขันกันสำหรับคู่ค้า ที่นั่นคุณสามารถสร้างคนรู้จักทางธุรกิจได้อย่างง่ายดายในบรรยากาศที่ผ่อนคลายของโต๊ะบุฟเฟ่ต์ซึ่งมักจะจัดขึ้นหลังจากเหตุการณ์ดังกล่าว
ขั้นตอนที่ 2
เข้าร่วมนิทรรศการเฉพาะทาง นี่คือที่ที่ลูกค้าที่สนใจในความร่วมมือมา ออกแบบขาตั้งของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจ อย่าลืมใส่ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทในแค็ตตาล็อกงาน ซึ่งมอบให้แขกทุกคนที่ทางเข้า ทำเครื่องหมายตำแหน่งของพื้นที่โฆษณาของคุณบนแผนที่เพื่อให้ทุกคนสามารถค้นหาได้ง่าย ส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ล่าสุด จัดระเบียบงานที่บูธของผู้จัดการฝ่ายขาย พวกเขาไม่ควรเพียงแค่นั่งแจกของที่ระลึก แต่ควรโต้ตอบกับผู้มาเยี่ยมเยียนเพื่อสร้างการติดต่อทางธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 3
อย่าลืมเกี่ยวกับการขายโทรศัพท์ ใช้ไดเร็กทอรีหรือดิสก์ล่าสุดพร้อมที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ของบริษัท เลือกในหัวเรื่องที่คุณสนใจ โทรติดต่อฝ่ายจัดซื้อ ให้ตรงไปที่หัวหน้าแผนกหรือผู้อำนวยการดีกว่า พวกเขาเป็นคนตัดสินใจ การสื่อสารกับพนักงานทั่วไปอาจทำให้คุณเสียเวลามากจนกว่าข้อมูลจะไปถึงฝ่ายบริหาร ทำการนัดหมายและนำเสนอบริษัทที่มีสีสันด้วยความช่วยเหลือของสื่อส่งเสริมการขาย - สไลด์, ภาพยนตร์, หนังสือเล่มเล็ก อย่าลืมนำของที่ระลึกที่มีโลโก้บริษัทมาด้วย เสนอเงื่อนไขความร่วมมือ ส่วนลด และโบนัสแก่ลูกค้าในอนาคตของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
จำไว้ว่างานของผู้จัดการฝ่ายขายไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในสำนักงานเท่านั้น โดยการพบปะเพื่อนฝูงและพบปะผู้คน คุณสามารถหาลูกค้าใหม่ได้ อย่าเปิดเผยความลับของบริษัทกับบุคคลที่ไม่คุ้นเคย อาจเป็นเพราะคุณมีผู้ซื้อในอนาคตต่อหน้าคุณ