ความเป็นอยู่ที่ดีของทั้งองค์กรขึ้นอยู่กับงานของฝ่ายขาย เพราะยิ่งขายสินค้าได้มาก รายได้ของบริษัทก็จะสูงขึ้น ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะหาผู้จัดการที่มีความสามารถที่จะเป็นผู้นำแผนกนี้และแน่นอนว่าต้องจัดทำแผนการขายที่ถูกต้อง
จำเป็น
ข้อมูลการขายของปีก่อนๆ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
รับข้อมูลผลงานของหน่วยงานในปีที่ผ่านมาทั้งหมด ยิ่งมีความสมบูรณ์มากเท่าใด ก็ยิ่งเตรียมการวิเคราะห์ได้ง่ายขึ้นเท่านั้น วาดกราฟแสดงผลลัพธ์ทั้งหมดตามปีและเดือน แยกเขียนยอดขายเฉลี่ยในแต่ละเดือนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เหล่านั้น คุณจะต้องระบุจำนวนสินค้าที่ขายโดยเฉลี่ยในเดือนมกราคม กุมภาพันธ์ มีนาคม เป็นต้น
ขั้นตอนที่ 2
ค้นหาว่ายอดขายที่เพิ่มขึ้นและลดลงก่อนหน้านี้เกี่ยวข้องกับอะไร อาจเป็นเพราะฤดูกาล ปัจจัยมนุษย์ วิกฤต การเลิกจ้าง หรืออย่างอื่น ปัจจัยทั้งหมดนี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในแผนพัฒนาในเดือนหน้า
ขั้นตอนที่ 3
วิเคราะห์การทำงานของแผนก สร้างคำอธิบายสำหรับพนักงานแต่ละคน ในนั้นอธิบายงานที่ทำในหนึ่งเดือน: จำนวนการโทรเย็น, การประชุม, สัญญาสรุป คำนวณจำนวนสัญญาใหม่โดยประมาณที่เขาจะสามารถสรุปได้ในงวดการรายงานถัดไป คำนวณค่าเฉลี่ยสำหรับแผนก
ขั้นตอนที่ 4
ทำงานกับตัวบ่งชี้นี้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีฤดูกาล ให้ลบหรือบวกด้วยจำนวนเปอร์เซ็นต์ที่ต้องการ (คุณสามารถนำมาจากการวิเคราะห์ของปีก่อนหน้า) จากนั้นคำนวณกำไรที่สัญญาเหล่านี้จะนำมา ลบประมาณ 25% จากจำนวนนี้ นี่คือการประกันฉุกเฉินของคุณ หากพนักงานคนใดคนหนึ่งกำลังลาพักร้อน จำนวนเงินจะต้องทำน้อยลง
ขั้นตอนที่ 5
จับคู่แผนการขายกับความสามารถของบริษัท ปริมาณสินค้าที่คุณต้องการอาจไม่อยู่ในคลังสินค้าเสมอไป ซัพพลายเออร์สามารถขัดขวางตารางงานที่แน่นของคุณได้เช่นกัน ทั้งหมดนี้จะต้องนำมาพิจารณาและเข้าสู่แผนพัฒนา
ขั้นตอนที่ 6
หารือเกี่ยวกับผลลัพธ์กับผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณ บางทีพวกเขาสามารถเพิ่มอย่างอื่นเข้าไปได้ ป้อนวันที่ครบกำหนด แบ่งเป็นสัปดาห์เพื่อให้คุณปรับเปลี่ยนแผนได้หากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น อนุมัติแผนพัฒนาการขายร่วมกับผู้บริหาร