เมื่อวางแผนแคมเปญโฆษณาใดๆ ผู้ขาย-ผู้ลงโฆษณาต้องเผชิญกับคำถาม: สื่อโฆษณาใดที่จะเลือก? มีโฆษณาในสื่อ โฆษณา ณ จุดขาย เกี่ยวกับการขนส่ง โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ ข้อมูลและสื่อโฆษณาไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง: แคตตาล็อก ข่าวประชาสัมพันธ์ แผ่นพับ จุลสาร ไดเร็กเมล์และไดเร็คเมล์ได้พิสูจน์ประสิทธิภาพด้วยเช่นกัน การเขียนจดหมายการตลาดมีกฎเกณฑ์ของตัวเอง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การส่งข้อความโฆษณาแตกต่างจากวิธีการโฆษณาอื่นๆ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตอบสนองของผู้บริโภค นี่อาจเป็นคำตอบที่ดีและข้อตกลงในการสั่งซื้อ อีกทางเลือกหนึ่งคือการขอข้อมูลชี้แจง การขอประชุมส่วนตัว ฯลฯ สิ่งสำคัญคือการปฏิบัติตามจดหมายโฆษณาและบทสนทนาก็เกิดขึ้น ความเงียบของผู้รับก็เป็นสัญญาณเช่นกัน: ข้อเสนอไม่สนใจ ดังนั้น จดหมายจึงเป็นวิธีการตรวจสอบตลาด ซึ่งเป็นวิธีการระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อะไรควรเป็นจดหมายขายเพื่อไม่ให้ทิ้งหรือที่แย่กว่านั้นคือไม่ส่งลงถังขยะ?
ขั้นตอนที่ 2
ขอแนะนำให้พิมพ์ข้อความของจดหมายบนกระดาษคุณภาพสูงบนเครื่องพิมพ์เลเซอร์ ดียิ่งขึ้น - บนหัวจดหมายที่มีโลโก้ จำไว้ว่าข้อกังวลแรกของคุณคือการทำให้จดหมายของคุณสบตาครั้งแรกของผู้รับให้น่าจดจำ ใช้เวลาไม่กี่วินาทีอย่างแท้จริง ในช่วงเวลานี้ มุมมองของผู้อ่านควรเลือกสิ่งที่สำคัญที่สุดในข้อความและสนใจในสิ่งสำคัญนี้ ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
ขั้นตอนที่ 3
ระบุประโยชน์หลักหลายประการของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณ และคิดว่าจะเน้นอย่างไรในเนื้อหาของจดหมาย - ด้วยแบบอักษร หัวเรื่อง หรือใช้ภาพประกอบ อย่าลืมวาดตำแหน่งเหล่านี้ในย่อหน้าสั้น ๆ - บล็อกหนึ่งหรือสองบรรทัด (อ่านยาว ๆ ก่อน) สังเกตได้ว่าการเพ่งมองสามารถเคลื่อนไปเป็นระยะๆ ตามข้อความในจดหมาย พิจารณาสิ่งนี้.
ขั้นตอนที่ 4
การใช้สรรพนามส่วนบุคคลช่วยกระตุ้นความสนใจของผู้รับต่อข้อความโฆษณา สิ่งนี้จะทำให้การเขียนมีความเป็นส่วนตัวมากขึ้น การระบุชื่อและนามสกุลที่ต้นจดหมายก็เหมาะสมเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณพบกับผู้รับ เช่น ที่นิทรรศการหรือการประชุมทางธุรกิจเมื่อวันก่อน
ขั้นตอนที่ 5
ในข้อความของจดหมายขอแนะนำให้ใช้กริยาบ่อยขึ้น - พวกเขาส่งเสริมการกระทำ ควรใช้กริยาในกาลปัจจุบันจะดีกว่า เปรียบเทียบ: “วันนี้คุณมีโอกาสที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของเราด้วยส่วนลด 10%” และ “คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของเราด้วยส่วนลด 10%” ตัวเลือกแรกจะดีกว่า กฎนี้ใช้กับหัวเรื่องด้วย
ขั้นตอนที่ 6
แน่นอน ข้อความในจดหมายโฆษณาควรเขียนด้วยภาษาที่มีความสามารถ เข้าใจได้ และ "ไม่ได้ระบุ" ไม่ใช้ศัพท์เฉพาะทางวิชาชีพมากเกินไป ในขณะเดียวกัน ก็แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหลีกเลี่ยงการติดต่อทางธุรกิจแบบเดิมๆ มีความคิดสร้างสรรค์เมื่อใช้เทมเพลต: สามารถเติมชีวิตชีวาด้วย "น้ำเสียงที่มีเมตตา" ซึ่งเป็นคำที่ไม่เป็นมาตรฐานและเป็นต้นฉบับ ความน่าเบื่อคือศัตรูของการโฆษณา