วันนี้หนึ่งในอาชีพที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดในตลาดแรงงานคือตำแหน่งว่างของผู้จัดการฝ่ายขาย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนายจ้างที่จะต้องพิจารณาโดยย่อว่าผู้สมัครเหมาะสมกับบทบาทของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จหรือไม่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องจินตนาการทันทีว่าพนักงานควรมีคุณสมบัติอย่างไร
ผู้จัดการฝ่ายขาย - ภาพเหมือน
ขั้นแรก กำหนดระดับการศึกษาที่จำเป็นสำหรับตำแหน่ง หากอุตสาหกรรมการขายไม่เฉพาะเจาะจง ก็ไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาระดับอุดมศึกษาเฉพาะทาง ที่สำคัญกว่านั้นคือความรู้และประสบการณ์การทำงาน ผู้สมัครจะต้องมุ่งเน้นในตลาด มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มีความสามารถในการพูด เข้าใจจิตวิทยาของผู้คน
ประการที่สอง เพศ ไม่จำเป็นต้องแสดงหลักการเลือกปฏิบัติ การเหมารวมว่าผู้หญิงมีประสิทธิผลน้อยกว่าในที่ทำงาน เพราะมีบุตร ลาคลอด นั่งลาป่วย ล้าสมัย ตัวแทนของมนุษย์ครึ่งหนึ่งที่สวยงามในทุกวันนี้สามารถผสมผสานทั้งชีวิตส่วนตัวและการทำงานได้อย่างลงตัว
สาม เลือกหมวดหมู่อายุ สำหรับพนักงานขาย อายุ 25-35 ปี เหมาะสม เป็นที่เชื่อกันว่าในช่องว่างนี้ที่ผู้คนจะเต็มไปด้วยพลังงาน มีประสิทธิผล และมีแรงจูงใจในการทำงานที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด
ผู้จัดการฝ่ายขาย - รายการคุณสมบัติ
ความคิดริเริ่มความสามารถในการตัดสินใจอย่างอิสระ ไม่เช่นนั้นพนักงานจะถามคำถามที่ไม่จำเป็นตลอดเวลา ซึ่งจะทำให้ผู้จัดการเสียเวลาอันมีค่าไป
ความสามารถในการโน้มน้าวใจ ท้ายที่สุดเมื่อซื้อคนมักสงสัยว่าจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ ในขณะเดียวกัน งานของผู้จัดการคือการเสริมสร้างความต้องการนี้
ความเป็นกันเอง คุณภาพนี้มีค่าอย่างยิ่งสำหรับผู้ขาย เขาควรใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำงานเพื่อสื่อสารกับผู้คน
ทนต่อความเครียด การขายเป็นกระบวนการที่ยากเสมอ ผู้ซื้อมีความแตกต่างกัน แต่สิ่งสำคัญคือต้องสามารถควบคุมตัวเองและหาแนวทางให้กับลูกค้าได้
ผู้จัดการฝ่ายขาย - ขั้นตอนการคัดเลือก
ขั้นตอนแรกคือการคัดกรอง ประวัติย่อที่ได้รับทั้งหมดจะต้องได้รับการวิจัยอย่างรอบคอบและต้องยกเว้นผู้สมัครที่ไม่จำเป็น โดยได้รับคำแนะนำจากภาพที่รวบรวมไว้ของพนักงานที่จำเป็น ขั้นตอนที่สองคืองานทดสอบ เทคนิคนี้มักใช้ในบริษัทจัดหางานของตะวันตก ตัวอย่างเช่น ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นพนักงานควรเขียนเรียงความสั้น ๆ ในหัวข้อ "อะไรดึงดูดผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล" หรือ "ทำไมคุณถึงเลือกบริษัทนี้โดยเฉพาะ" เป็นต้น ในขั้นตอนนี้ คุณสามารถคัดแยกผู้สมัครที่ไม่ตรงตามกำหนดเวลาหรือไม่ทราบวิธียืนหยัดเพื่อความคิดของพวกเขาอย่างมีเหตุมีผลและมีเหตุผล ขั้นตอนที่สามคือการสัมภาษณ์ ที่นี่คุณสามารถมอบหมายงานจริงให้ผู้สมัครได้ เช่น เสนอให้ขายปากกาลูกลื่น นี่จะทำให้คุณมีโอกาสได้เห็นได้อย่างรวดเร็วว่าผู้สมัครจะเป็นผู้ขายที่ดีหรือไม่ ขั้นตอนที่สี่คือการฝึกงาน ผู้สมัครที่ดีที่สุดที่ได้รับเลือกจากการมอบหมายงานก่อนหน้านี้สามารถเชิญให้ลองทำงาน ตัวอย่างเช่น สำหรับเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย จากตัวชี้วัด คุณสามารถกำหนดทางเลือกได้อย่างง่ายดาย