การส่งเสริมการขายคืออะไร? เป็นชุดมาตรการส่งเสริมการขายตลอดวงจรการเคลื่อนย้ายสินค้า ประเด็นสำคัญของการส่งเสริมการขาย: "คุณไม่สามารถบรรลุการเติบโตของยอดขายโดยไม่กระตุ้นผู้ขายเอง" และ "ระบบแรงจูงใจที่มีความสามารถสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายคือกุญแจสู่ความสำเร็จ"
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
มีประเด็นสำคัญหลายประการที่จะช่วยกระตุ้นให้ผู้จัดการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ ประการแรก ผู้ขายต้องทราบข้อดีของผลิตภัณฑ์ รู้จักคู่แข่งและคุณลักษณะของตน ประการที่สอง มีความจำเป็นต้องแนะนำการพึ่งพารายได้ของพนักงานขายโดยตรงจากผลการขาย และประการที่สาม เพื่อให้ผู้จัดการมีเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนที่ 2
อย่าลืมแรงจูงใจที่ไม่สำคัญ (การส่งเสริมผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ การสร้างกราฟของการเปลี่ยนแปลงในการขาย ภาพถ่ายผู้ขายที่ดีที่สุด ฯลฯ) มันสำคัญมากที่ผู้ขายจะทำการขาย หากคุณมีโอกาสที่จะลบหน้าที่รองออกจากผู้จัดการ เช่น งานเอกสาร ก็ทำไปเลย
ขั้นตอนที่ 3
หลังจากจูงใจพนักงานขายแล้ว ให้ไปวิเคราะห์กระบวนการขายด้วยตนเอง บางทีคุณอาจต้องพิจารณากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณใหม่ แนะนำสิ่งใหม่ๆ ในการโฆษณา
ขั้นตอนที่ 4
ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้ใช้ปลายทางอาจสนใจ บ่อยครั้งมีการมอบส่วนลดเพิ่มเติม ตัวอย่างฟรี ของขวัญ การแข่งขันและโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 5
พัฒนาโปรแกรมความภักดีของคุณเอง พยายามปรับแต่งลูกค้าแต่ละรายและปรับเปลี่ยนกิจกรรมของบริษัทที่มุ่งเป้าไปที่เขาเป็นรายบุคคล เมื่อเร็ว ๆ นี้ โปรแกรมความภักดีรวมถึงการแสดงความยินดีกับลูกค้าในวันหยุดต่างๆ (ปีใหม่ วันเกิด) การเชิญลูกค้าเข้าร่วมโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่อง และระบบการชำระเงินส่วนบุคคล