ลูกค้าองค์กรที่ดีเพียงไม่กี่รายสามารถเพิ่มรายได้ของบริษัทได้อย่างมาก พันธมิตรดังกล่าวต้องการวิธีการพิเศษเนื่องจากตามกฎแล้วพวกเขาเป็นตัวแทนของผลประโยชน์ของทั้งองค์กร การค้นหาลูกค้าองค์กรยังหมายถึงงานเตรียมการที่จริงจังอีกด้วย
จำเป็น
- - เว็บไซต์;
- - ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
สร้างเว็บไซต์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าองค์กร รูปแบบที่กระชับและรัดกุม บทความรูปภาพคุณภาพสูง กราฟิกที่ยอดเยี่ยม ทั้งหมดนี้จะเป็นเครื่องยืนยันถึงชื่อเสียงของคุณ อธิบายรายละเอียดเงื่อนไขสำหรับการทำงานกับลูกค้าดังกล่าว ตามกฎแล้วการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะทำโดยผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบ สร้างโครงสร้างของไซต์เพื่อให้พนักงานคนนี้สามารถเห็นประโยชน์ของการทำงานกับคุณได้อย่างชัดเจนและชัดเจน
ขั้นตอนที่ 2
ส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าสำหรับลูกค้าองค์กรโดยเฉพาะ มันควรจะโดดเด่นด้วยการพิมพ์คุณภาพสูงระดับประสิทธิภาพการทำงานในพื้นที่สำนักงาน สิ่งเหล่านี้อาจเป็นองค์ประกอบแฟชั่น (เครื่องเขียน จาน อุปกรณ์เสริม) หนังสือเล่มเล็ก นิตยสาร การนำเสนอทางอิเล็กทรอนิกส์ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีราคาค่อนข้างแพง จึงควรอยู่ในมือของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุด คิดให้ดีว่าจะแจกจ่ายอย่างไร
ขั้นตอนที่ 3
สร้างฐานลูกค้าองค์กรที่มีศักยภาพ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้ใช้อินเทอร์เน็ต แคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์ และสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจต่างๆ ระบุบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วย ระบุพนักงานที่สามารถตัดสินใจได้ ให้ข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับบริษัทมากที่สุด ป้อนข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับลงในฐานข้อมูล
ขั้นตอนที่ 4
สร้างข้อเสนอทางธุรกิจขนาดเดียวสำหรับหัวจดหมาย มันควรจะเป็นองค์ประกอบหลักของโฟลเดอร์ที่จะมอบให้กับพันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณ นอกเหนือจากข้อเสนอเชิงพาณิชย์แล้ว ให้รวมนามบัตรของพนักงานที่รับผิดชอบงานองค์กร โบรชัวร์ และสื่อส่งเสริมการขายอื่นๆ ด้วย กำหนดเวลาการนัดหมายส่วนตัวกับลูกค้าจากฐานข้อมูลของคุณ ในระหว่างนั้นคุณจะออกจากโฟลเดอร์นี้
ขั้นตอนที่ 5
มีส่วนร่วมในกิจกรรมทางธุรกิจในเมืองและประเทศของคุณ เข้าร่วมนิทรรศการ การประชุม สัมมนา: งานดังกล่าวเป็นแหล่งเชื่อมโยงทางธุรกิจที่ดีเยี่ยม