ความต้องการผู้จัดการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และน่าเสียดายที่ผู้จัดการที่ดีมีไม่บ่อยนัก ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการค้นหาอัญมณีแท้จากผู้เชี่ยวชาญระดับปานกลาง
จำเป็น
ความรู้เชิงลึกในด้านจิตวิทยา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ให้ความสนใจกับคำพูดของผู้สมัคร - จะต้องมีความรู้ ชัดเจน เหมือนธุรกิจ หน้าที่หลักของผู้จัดการฝ่ายขายคือการโน้มน้าวใจ
ขั้นตอนที่ 2
ความเป็นอิสระความคิดริเริ่ม - นี่คือคุณสมบัติที่ทำให้ผู้จัดการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จ หากนี่ไม่ใช่เรื่องปกติของผู้จัดการที่มีศักยภาพ ฝ่ายบริหารของบริษัทจะต้องติดตามงานของเขาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งต้องใช้เวลา ซึ่งตามกฎแล้วจะไม่เกินเลย
ขั้นตอนที่ 3
การต่อต้านความเครียด ซึ่งทำให้ฟันเฟืองสำหรับทั้งผู้หางานและนายหน้า ไม่ว่าใครจะพูดก็ตาม เป็นคุณสมบัติส่วนบุคคลที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย การแข่งขันสูง การต่อสู้เพื่อผู้ซื้อ ทั้งหมดนี้สามารถทำให้พนักงานกังวลใจได้
ขั้นตอนที่ 4
ความเข้าใจที่ดีของผู้บริโภคคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการขาย หากผู้สมัครรู้วิธีเอาชนะใจลูกค้า พูดให้ลูกค้าฟัง และได้รับความไว้วางใจจากเขา ก็ควรให้ความสนใจกับผู้จัดการที่มีศักยภาพ
ขั้นตอนที่ 5
อายุไม่สำคัญเท่าที่จะได้รับ พนักงานขายที่ดีที่สุดคือคนวัยกลางคน ไม่ใช่ผู้บริหารรุ่นเยาว์ ไม่ใช่แค่ความรู้ทางวิชาชีพเท่านั้นที่ส่งผลต่อที่นี่ แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ชีวิตด้วย
ขั้นตอนที่ 6
อย่ายึดติดกับชุดมาตรฐานเมื่อมองหาพนักงาน: การศึกษาระดับอุดมศึกษา, ประสบการณ์การทำงาน, ความรู้เกี่ยวกับตลาด ทั้งหมดนี้มาพร้อมกับเวลา การมีการศึกษาสูงไม่ได้รับประกันว่าจะมีสติปัญญา เปลือกโลกที่ฉาวโฉ่ของมหาวิทยาลัยอันทรงเกียรติเป็นส่วนเสริมที่ดีสำหรับผู้สมัคร แต่ไม่รับประกันว่าจะประสบความสำเร็จในการทำงานของเขา
ขั้นตอนที่ 7
ไม่เน้นที่ประสบการณ์ แต่เน้นที่ศักยภาพ เท่าที่คุณต้องการมีผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสบการณ์ในทีมของคุณ คุณยังต้องฝึกอบรมเขา - บริษัทต่างๆ มีแนวทางในการทำธุรกิจที่แตกต่างกัน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผู้ที่มาใหม่ในการขายจะดูดซับความรู้เหมือนฟองน้ำในขณะที่ผู้ที่มีประสบการณ์มากมายจะไม่กระตือรือร้นกับข้อมูลใหม่ - เขารู้ทุกอย่างแล้วและสามารถทำได้