การคำนวณแผนการขายที่คาดหวังอย่างแม่นยำเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาธุรกิจตามปกติ ในการวางแผนสำหรับการขายในอนาคต คุณต้องเพิ่มไม่เพียงแต่จำนวนกำไรโดยประมาณเท่านั้น แต่ยังต้องเพิ่มวิธีการเหล่านั้นด้วยซึ่งคุณสามารถเพิ่มจำนวนรายได้ได้ ฉันจะเขียนเอกสารนี้ได้อย่างไร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ขั้นแรก สร้างส่วนหัวสำหรับแผนการขายในอนาคตของคุณ ที่ด้านบนของแผ่นงาน ให้เขียนชื่อบริษัท ตำแหน่ง นามสกุล และชื่อเต็มของผู้รับผิดชอบ
ขั้นตอนที่ 2
เริ่มแผนของคุณโดยอธิบายแผนกของคุณ: มีกี่คนที่ทำงานในนั้น พวกเขาทำงานได้ดีแค่ไหน ไม่จำเป็นต้องขยายพนักงานหรือไม่ ระบุความสำเร็จหลักของแผนกสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานล่าสุด และระบุชื่อลูกค้ารายใหญ่ที่สุด หากคุณพบข้อบกพร่องที่สำคัญในการทำงานของแผนก ให้ระบุเหตุผลและวิธีที่จะเอาชนะพวกเขา
ขั้นตอนที่ 3
ถัดไป ให้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ในแง่ของยอดขายในปีที่แล้ว: ช่วงเวลาของภาวะถดถอยและการฟื้นตัว ระบุจำนวนยอดขายทั้งหมดสำหรับพนักงานแต่ละคน และยังแสดงให้เห็นว่าแผนสำเร็จลุล่วงไปอย่างไร หากเกินแผนการขาย ให้ระบุจำนวนเงินเป็นเปอร์เซ็นต์และชื่อผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 4
ถัดไป ให้จดปริมาณการขายโดยประมาณในช่วงเวลาที่จะมาถึง ระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดได้ทำข้อตกลงเบื้องต้นแล้ว ข้อตกลงใดได้รับการสรุปแล้ว และที่ยังอยู่ระหว่างการพัฒนา ระบุบริษัทที่คุณตั้งใจจะติดต่อด้วยในอนาคตอันใกล้นี้ด้วย เมื่อคำนวณแผนการขาย ให้คำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในรูปแบบของการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดหรือต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น
ขั้นตอนที่ 5
พิจารณากิจกรรมที่คาดหวังเหล่านั้นที่จะเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก: การส่งเสริมการขาย แคมเปญ การประชุมด้านข้าง งานเลี้ยงอาหารค่ำ และอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 6
แผนควรไม่เพียงแสดงถึงตัวเลขที่บริสุทธิ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับงานทั้งหมดของแผนกด้วย ร่วมกับการคำนวณกำไรในอนาคต พิจารณาค่าใช้จ่ายในอนาคต: การเปลี่ยนเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อื่น ๆ การสื่อสารกับแผนกอื่น ๆ เช่นกับแผนกการตลาดและบัญชี การขึ้นเงินเดือนสำหรับพนักงานที่มีแนวโน้มและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ทั้งหมดนี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณ