การโฆษณาเป็นส่วนสำคัญในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งมา การโฆษณาได้กลายเป็นสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวัน ผู้จัดการโฆษณาควรนำเสนอแนวคิดนี้ให้กับลูกค้าในอนาคต
สิ่งพิมพ์สมัยใหม่ไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องขายพื้นที่โฆษณา ซึ่งเป็นรายได้หลักของสำนักพิมพ์เกือบทุกแห่ง อาชีพของผู้จัดการโฆษณาในหนังสือพิมพ์มีความแตกต่างมากมาย และหลังจากที่อินเทอร์เน็ตแพร่หลายไปทั่ว เรียกได้ว่าเป็นอาชีพที่ยากลำบากซึ่งต้องใช้ความอดทนและความทุ่มเท ตัวแทนโฆษณาหรือผู้จัดการเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับสิ่งพิมพ์เพื่อขายพื้นที่โฆษณา หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว ประการแรกคือ การค้นหาลูกค้าและการสรุปสัญญา ผู้จัดการโฆษณาจะได้รับรายได้จากเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินที่สั่งซื้อ ในบางกรณี พนักงานสามารถพึ่งพาเงินเดือนและดอกเบี้ย ซึ่งให้ความมั่นคง แต่ให้ผลกำไรแก่นายจ้างมากกว่ามาก
ผู้จัดการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์มีหน้าที่รับผิดชอบอะไรบ้าง และมีคุณสมบัติอะไรบ้างที่จำเป็นสำหรับงานนี้
ผู้จัดการโฆษณาทำงานร่วมกับผู้คน และความรับผิดชอบหลักคือการเกลี้ยกล่อมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ทำสัญญา ด้วยเหตุนี้ ผู้จัดการจะต้องเรียบร้อย เป็นกันเองในการพูดคุย และเข้าใจรายละเอียดเฉพาะของงานของเขาอย่างถ่องแท้ เมื่อขายโฆษณา คุณต้องให้ความสำคัญกับโปรไฟล์ของสิ่งพิมพ์ของคุณ ดังนั้น หากหนังสือพิมพ์มีเนื้อหาเกี่ยวกับยานยนต์ คุณจำเป็นต้องเยี่ยมชมข้อเสนอของทุกองค์กรที่เกี่ยวข้องในพื้นที่นี้ และในกรณีนี้ คุณไม่ควรคิดแคบ ๆ เพราะคุณสามารถขายพื้นที่โฆษณาได้ ไม่เพียงแต่กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และปั๊มน้ำมันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการล้างรถ บริการ ผู้ขายเลนส์ป้องกันแสงแดดสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ ตลอดจนทนายความ เจ้าของ โมเต็ลริมถนน สแน็คบาร์ และอื่นๆ
คุณจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายอย่างแน่นอน ทางเลือกที่ดีคือตุนคลังตัวอย่างแคมเปญโฆษณาของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จ เพราะวิธีการนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าการเก็งกำไรและการโน้มน้าวใจ
ก่อนเริ่มงานคุณต้องเขียนประเด็นทั้งหมดที่ส่งผลต่อสิ่งพิมพ์ รายการจะกลายเป็นสิ่งที่น่าประทับใจอย่างแท้จริงและจะทำงานได้ง่ายขึ้นเพราะในบางเกณฑ์จะไม่มีคู่แข่ง
กฎพื้นฐานของผู้จัดการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์
ผู้คนมากกว่าครึ่งไม่สามารถต้านทานการปฏิเสธครั้งแรกได้ คุณลักษณะของตัวละครนี้ควรเป็นสิ่งที่แปลกใหม่สำหรับพนักงานขายโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ความเพียรเท่านั้นที่สามารถช่วยสร้างรายได้ในพื้นที่นี้ แต่ความพากเพียรไม่ควรสับสนกับความหมกมุ่น ลูกค้ามีเงินสำหรับการโฆษณาเสมอ
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่จำเป็นต้องขายตัวเลขและสถิติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาซื้อไม่ดี คุณต้องขายความสำเร็จ การเติบโตของธุรกิจ และการยอมรับ เมื่อขายโฆษณา คุณต้องจำไว้ว่าต่อหน้าคุณคือบุคคล ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์ของธุรกรรม
ไม่ใช่ทุกคนเท่านั้นที่พร้อมจะแยกทางกับพวกเขา แม้ว่าจะเป็นประโยชน์ต่ออุดมการณ์ของพวกเขาก็ตาม การพบปะกับลูกค้าครั้งแรกควรเป็นเรื่องง่ายและให้ความรู้สึกเหมือนเริ่มต้นมิตรภาพ แล้วรับประกันความสำเร็จ