ทุกคนรู้เคล็ดลับของการขายที่ประสบความสำเร็จ ยิ่งมีคนพูดถึงสินค้ามากเท่าไรก็ยิ่งปรากฏในสื่อบ่อยขึ้นเท่านั้น ผู้บริโภคก็จะยิ่งสนใจซื้อมันมากขึ้นเท่านั้น แต่มีหลักการเพิ่มเติมอีกสองสามข้อในการกระตุ้นยอดขาย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในการสร้างยอดขายสินค้าจะต้องมีการโฆษณาที่มีคุณภาพสูง การโฆษณาควรมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคที่มีอยู่แล้ว - บัตรโบนัสสำหรับลูกค้าประจำ บริการวีไอพี ฯลฯ และเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ - ส่วนลดในการซื้อครั้งแรก ของขวัญสำหรับลูกค้าใหม่ ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 2
เพื่อระบุผู้ชมเป้าหมายที่คุ้มค่าที่จะกำหนดเป้าหมายแคมเปญโฆษณา จำเป็นต้องทำการวิจัยการตลาด หนึ่งในตัวเลือกสำหรับการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มเป้าหมาย
ขั้นตอนที่ 3
เพื่อดำเนินการศึกษานี้ จำเป็นต้องเลือก 10-15 คน (ผู้ตอบแบบสอบถาม) ที่ไม่รู้จักกัน พวกเขาจะถูกถามคำถามทุกประเภทเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ ทัศนคติต่อการบริการ ฯลฯ จากข้อมูลที่ได้รับ สรุปได้ว่าวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาผลิตภัณฑ์เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 4
ยิ่งมีแพลตฟอร์มโฆษณาเข้ามาเกี่ยวข้องมาก ผู้บริโภคก็จะซื้อสินค้าได้เร็วเท่านั้น นอกจากนี้ เมื่อทำงานร่วมกับเอเจนซี่โฆษณา คุณจะได้รับส่วนลดที่ดีเมื่อสั่งซื้อบิลบอร์ด คลิปทีวีและวิทยุ โมดูลในสิ่งพิมพ์ยอดนิยมจำนวนมากพร้อมกัน
ขั้นตอนที่ 5
ขั้นตอนต่อไปคือการทำงานร่วมกับผู้ขาย เพื่อสร้างยอดขายจำเป็นต้องทำการฝึกอบรมฝึกอบรมพนักงานให้ปฏิบัติต่อลูกค้าอย่างถูกต้อง ในระหว่างการฝึกอบรม ผู้สอนจะสร้างสถานการณ์ต่างๆ ที่ผู้จัดการฝ่ายขายต้องเผชิญในระหว่างการทำงาน อันเป็นผลมาจากการเล่นพฤติกรรมที่หลากหลาย จึงมีการเลือกวิธีที่เหมาะสมที่สุดหลายวิธีในการทำงานกับผู้บริโภคประเภทต่างๆ
ขั้นตอนที่ 6
การจัดการกับข้อร้องเรียนเป็นจุดสำคัญในการขายอาคาร สินค้าคุณภาพต่ำน้อยลงและลูกค้าที่ไม่พอใจสินค้าก็จะขายได้ดีขึ้น "ปากต่อปาก" ยังไม่ถูกยกเลิก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตั้งถิ่นฐานเล็กๆ ที่ทุกคนรู้จักกันดี
ขั้นตอนที่ 7
การมีส่วนประกอบทั้งหมดเหล่านี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ในสภาพแวดล้อมของผู้บริโภค หากพลาดหลักการใด ๆ ก็อาจทำให้ผู้ซื้อปั่นป่วนได้ ดังนั้น เมื่อร่างแผนการตลาด เริ่มแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด หรือส่งเสริมผลิตภัณฑ์เก่า จำเป็นต้องคำนึงถึงกฎเหล่านี้ด้วย