ตลาดสินค้า งาน และบริการเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และจำนวนบุคลากรก็ไม่สามารถแทนที่ผลงานของพนักงานมืออาชีพได้เสมอไป การเป็นพนักงานขายชั้นนำจะช่วยให้ปฏิบัติตามกฎตลาดที่ดูเหมือนง่ายแต่สำคัญมาก
จำเป็น
- - วารสาร, อินเทอร์เน็ต;
- - แพ็คเกจสื่อการตลาด: แบนเนอร์ภายในและภายนอก โบรชัวร์ นามบัตร
- - ปฏิทินกิจกรรม
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กำหนดสาขาของกิจกรรม ได้แก่ อุตสาหกรรมที่คุณต้องการทำงาน สิ่งสำคัญคือผู้จัดการฝ่ายขายต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และรู้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ดีกว่าลูกค้า พึงระลึกไว้เสมอว่าเมื่อศึกษาตลาดอุปทาน ผู้บริโภคจะไม่สนใจว่าใครเป็นคนขาย เพราะมักเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ต้องทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษา นักวิเคราะห์ หรือแม้แต่ที่ปรึกษาทางธุรกิจให้กับลูกค้าของเขา
ขั้นตอนที่ 2
เตรียมฐานลูกค้าของผู้ที่สนใจสินค้า ผลงาน และบริการที่นำเสนอ มันถูกสร้างขึ้นจากงานในมือของฝ่ายการตลาดตลอดจนการวิเคราะห์ความต้องการของตลาดของพนักงานเอง ในงานนี้ บริการนี้จะให้บริการโดยแหล่งข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมด: อินเทอร์เน็ต วารสาร ฐานข้อมูลทางธุรกิจ และแม้แต่ผู้ติดต่อส่วนบุคคล
ขั้นตอนที่ 3
สร้างและอัพเดทปฏิทินกิจกรรมของบริษัทพันธมิตรอย่างสม่ำเสมอ ปฏิสัมพันธ์ทางธุรกิจที่น่านับถือกับโครงสร้างธุรกิจและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่หลากหลาย ภาครัฐและสถาบันการศึกษาสามารถขยายตลาดการขายได้อย่างมีนัยสำคัญ จำเป็นต้องรักษาปฏิสัมพันธ์กับพันธมิตรหลักอย่างต่อเนื่องและเสนอให้พวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมของพวกเขาในรูปแบบของการคำนวณการนำเสนอ การกล่าวสุนทรพจน์ การแจกจ่ายข้อเสนอเชิงพาณิชย์
ขั้นตอนที่ 4
ศึกษาตลาดสำหรับข้อเสนอจากบริษัทคู่แข่ง จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าแม้แต่สินค้าที่มีคุณภาพและราคาเท่ากัน ก็สามารถมีความนิยมของผู้บริโภคที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเหตุผลบางประการ ประการแรก เรื่องนี้พูดถึงคุณภาพของการเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ การศึกษาประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงานจะช่วยให้คุณพัฒนาทักษะของตนเองได้อย่างสมบูรณ์แบบ ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในทางปฏิบัติอย่างไม่ต้องสงสัย
ขั้นตอนที่ 5
วิเคราะห์ตลาดสำหรับการขายสินค้า งาน และบริการที่คล้ายคลึงกันในระดับภูมิภาคแล้วในระดับประเทศ งานนี้ต้องดำเนินการอย่างสม่ำเสมอในอีกด้านหนึ่ง เพื่อให้ทันเหตุการณ์และการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม และอีกด้านหนึ่ง เพื่อให้ได้ประสบการณ์ในการแก้ปัญหาด้านการตลาดในหัวข้ออื่นๆ ของรัฐ ตามกฎแล้ว รายละเอียดงานของผู้จัดการฝ่ายขายจะไม่สะท้อนการดำเนินกิจกรรมการวิเคราะห์ดังกล่าว อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีใครเป็นผู้นำ มืออาชีพที่ประสบความสำเร็จจะไม่ยอมให้ตัวเองตกอยู่ในสภาพสูญญากาศของข้อมูล และพัฒนาทักษะและระดับการรับรู้อย่างต่อเนื่อง