คำแนะนำ "แย่" อีกอย่างสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย: ทำงานน้อยลง คุณได้รับมากขึ้น ทำไมคุณไม่สามารถให้ 100% ถ้าคุณต้องการบรรลุประสิทธิภาพสูงสุด
มาทำความรู้จักกับเคล็ดลับที่ "ไม่ดี" กันต่อไปซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายและเพิ่มประสิทธิภาพ ในส่วนนี้ของวัฏจักร เราจะวิเคราะห์กฎที่ขัดแย้งกันมาก: ผู้จัดการเองจะชอบมัน แต่ผู้จัดการส่วนใหญ่จะมองว่าเป็นปรปักษ์
ใครบอกว่าคุณต้องทำงานหนัก?
เจ้านายหรือผู้อำนวยการต้องการสมาธิจากลูกน้องอย่างต่อเนื่อง เป็นเรื่องที่เข้าใจได้: งานหลักของผู้นำคือการบรรลุเป้าหมายขององค์กร เขาใฝ่ฝันที่จะเพิ่มยอดขาย ลูกค้าใหม่จำนวนมาก และโบนัสที่สอดคล้องกันสำหรับความสำเร็จของพนักงานทั่วไป
หัวหน้านักบวชปฏิบัติตามคำแนะนำที่สองที่ "แย่" - เขาทำงานด้วยมือของคนอื่น ในเวลาเดียวกัน เขามีความสนใจในการขายไม่น้อยไปกว่าตัวผู้จัดการเอง: แผนงานต่างๆ ถูกวางไว้ตรงหน้าเขาในลักษณะเดียวกันและต้องทำให้สำเร็จ เป็นที่น่าแปลกใจไหมที่ผู้นำทำให้คุณทำงานทุกนาทีของวันทำงานของคุณ?
ทำงานน้อยลง มีรายได้มากขึ้น
การมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในกระบวนการทำงานนั้นไม่ได้ผล ไม่ว่ากรรมการจะพูดอย่างไร คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับกฎหมายพาเรโตซึ่งมีการกำหนด "ดิจิทัล" อื่น - กฎหมาย 20/80
กฎหมายฉบับนี้อธิบายว่าเหตุใดคุณจึงให้ 100% ไม่ได้ ความพยายามครั้งแรกของคุณกำลังสร้างผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ แต่ยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่ ผลลัพธ์เหล่านั้นก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพน้อยลงเท่านั้น ทำไมต้องทำงาน 100% และได้รับ "ไอเสีย" 100% ในเมื่อคุณสามารถทำงานได้ 20% และบรรลุประสิทธิภาพ 80%
อาจมีคนคัดค้าน ในกรณีแรก ผลลัพธ์จะมากกว่ากรณีที่สอง สิ่งนี้ไม่เป็นความจริง: มันใหญ่กว่าในแง่สัมบูรณ์เท่านั้น ลองนึกภาพว่าในแต่ละกระบวนการทำงานของคุณ คุณให้ 20%: ที่นี่ บวก 80% มี บวก 80% … ดังนั้น ผลลัพธ์ทั้งหมดจะทำให้คุณประหลาดใจเป็นสุข
ในการขายแบบเย็น กฎนี้มีศักยภาพที่จะเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างมาก แทนที่จะโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากฐานข้อมูลโดยไม่ตั้งใจ ให้ทำงานวิเคราะห์ ตัดคู่สัญญาที่ไม่สมบูรณ์ออกไป: ทั้งหมด "ยาก" และไม่เพียงพอรวมถึงผู้ที่โดดเด่นด้วยวัฒนธรรมการชำระเงินที่ไม่เป็นธรรม
ค้นหาสาเหตุที่นำไปสู่ลูกค้าที่มีอยู่ เมื่อสื่อสารกับคู่ค้าที่มีศักยภาพ ให้ความสำคัญกับพวกเขา หากการโทรสองสามครั้งแรกไม่ได้ทำให้คุณเข้าใกล้การขายมากขึ้น ให้วางลูกค้ารายนั้นออก อย่าเสียเวลาของคุณ
ในการขายแบบเย็น กฎ Pareto สามารถกำหนดได้ดังนี้: อย่าใช้ 100% ของฐานของคุณ มุ่งเน้นความพยายามของคุณกับคน 20% ที่คุ้มค่ากับงานของคุณอย่างแท้จริง เพิ่มประสิทธิภาพของคุณด้วยการทำงานให้น้อยลง!
