คำแนะนำ "แย่" สำหรับผู้จัดการจะสอนวิธีบรรลุผลโดยใช้ความพยายามน้อยที่สุด ไม่ต้องลงทุนเวลาหรือแรงงาน ใช้สิ่งที่อยู่ในมือเสมอ
ในบทความนี้ ผมอยากจะบอกคุณถึงวิธีการบรรลุประสิทธิภาพการขาย 330% เคล็ดลับที่นำเสนอช่วยให้ฉันผ่านการทดสอบเมื่อสมัครงาน ใน 3 เดือนจำเป็นต้องปฏิบัติตามแผน - ขายสินค้า 300,000 รูเบิล ผมขาย 1 ล้าน
ทำไมฉันถึงเรียกเคล็ดลับเหล่านี้ว่า "แย่" ง่ายมาก: พวกเขาไม่ต้องการการดำเนินการพิเศษหรืองานใด ๆ จากคุณ ในทางกลับกัน เคล็ดลับเหล่านี้สอนให้คุณใช้ลูกเล่นที่ลดความพยายามของคุณเอง
มันเริ่มต้นที่ไหน …
ผู้จัดการฝ่ายขายคนใดทำอะไรเมื่อมาถึงที่ทำงานเป็นครั้งแรก? แน่นอนว่าเขากำลังศึกษาผลิตภัณฑ์ของบริษัทซึ่งจะต้องนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ฉันทำเช่นเดียวกัน ปัญหาคือทั้งผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรมเอง - การให้อาหารสัตว์ในฟาร์ม - ต้องใช้ความรู้พิเศษ แม้แต่ผู้ที่ใช้เวลา 4 ปีในการศึกษาระดับปริญญาตรีที่ดำดิ่งสู่ส่วนลึกของสัตวเทคนิคก็ไม่สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้ได้ มืออาชีพที่แท้จริง ก็เหมือนทุกที่ ศึกษามาตลอดชีวิต
บริษัทรู้เรื่องนี้ และความคุ้นเคยกับลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมเริ่มต้นด้วยการบรรยายโดยผู้เชี่ยวชาญด้านสัตว์น้ำ ไม่ใช่แค่ความเข้าใจเพียงผิวเผินเกี่ยวกับขอบฟ้าของงานในอนาคตเท่านั้นที่ปรากฏขึ้น ฉันได้ค้นพบคำแนะนำที่ "แย่" ประการแรก
ฉันรู้ว่าฉันไม่รู้อะไรเลย
ผู้จัดการต้องการความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอมีจำกัด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะมีความรู้น้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และสิ่งนี้แม้จะได้เปรียบเพียงเล็กน้อยก็เพียงพอที่จะดูเหมือนเป็นผู้เชี่ยวชาญ ในกรณีพิเศษ ให้โอนลูกค้าที่ซับซ้อนไปยังผู้เชี่ยวชาญ
ไม่เหมาะสมที่จะใช้เวลาศึกษาความซับซ้อนทั้งหมดของอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์ ในการขายแบบแช่เย็นและการตลาดทางโทรศัพท์ การโทรครั้งแรกไม่สิ้นสุดด้วยการขาย ได้รู้จักกัน โยนสาย ติดต่อกันซ้ำแล้ววางสาย เฉพาะในระหว่างการโทรครั้งที่สองเท่านั้นจึงจะคุ้มค่าที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ปัญหาปัจจุบัน
ไม่สามารถตอบคำถามใด ๆ ? รับรองกับลูกค้าว่าคุณจะพบข้อมูลที่จำเป็นจากผู้เชี่ยวชาญเต็มเวลา และอย่าลืมโทรกลับหาเขา นี่คือวิธีที่การเจรจาที่มีความสามารถเริ่มต้นขึ้นกับผู้ซื้อในอนาคต ในขณะที่ลูกค้ากำลังรอการโทรของคุณ ให้ถามผู้เชี่ยวชาญและเตรียมคำตอบ นี่คือเหตุผลในการหาผู้ซื้อ และหัวข้อสำหรับการสนทนาครั้งต่อไป
เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะจดจำคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ สมองของคุณจะจดผลลัพธ์ของการทำซ้ำหลายครั้งใน subcortex และคุณจะเริ่มโจมตีลูกค้าด้วยปืนครกแห่งความสามารถของคุณ การเปลี่ยนจากปริมาณเป็นคุณภาพเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
และถ้ามันเกิดขึ้นเองจะเสียเวลาและพลังงานไปกับการท่องจำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำไม มีประสิทธิภาพและอย่ากลัวที่จะไม่รู้อะไรเลย!
