เคล็ดลับ "แย่" สำหรับผู้จัดการคือวิธีแก้ปัญหาที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย ในส่วนที่สองของซีรีส์ เราจะพิจารณาถึงความสำคัญของการทำงานเป็นทีม
มาต่อกันที่คำแนะนำ "แย่" สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย เคล็ดลับที่สองช่วยให้ฉันเติมเต็มแผนสำหรับช่วงการทดสอบได้อย่างง่ายดาย แทนที่จะเป็น 300,000 ฉันขายได้ 1 ล้าน เคล็ดลับที่ช่วยให้บรรลุประสิทธิภาพ 330% คืออะไร?
พนักงานหนึ่งคน พนักงานสองคน …
และนี่ไม่ใช่ความลับเลย ฉันสามารถบอกคุณได้ ประสิทธิผลของวิธีการนี้ได้รับการยืนยันจากประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติทั้งหมด
ชายดึกดำบรรพ์คนหนึ่งสามารถขับแมมมอธได้หรือไม่? แทบจะไม่. ดังนั้นผู้คนจึงหลงทางเป็นกลุ่มเมื่อพวกเขาไปล่าสัตว์ นักล่าสองคนแยกจากกันเป็นเผ่าที่หิวโหย นักล่าสองคนทำงานร่วมกัน - แฮมทอดบนกองไฟ
ในทำนองเดียวกัน ควรทำงานในบริษัทสมัยใหม่ เมื่อคุณพยายามทำทุกอย่างคนเดียว บางอย่างก็จะได้ผล แต่ขนาดของ "บางสิ่ง" นี้จะยิ่งใหญ่กว่ามากหากความพยายามร่วมกัน
เฮ้ ฮู้!
อย่าพยายามดึงพลังการขายด้วยตัวเอง ใช้ใครก็ได้ที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้
ในกรณีของฉัน การขายเริ่มต้นหลังจากที่บริษัทเป็นเจ้าภาพจัดงานเลี้ยงสังสรรค์ การให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการทำความรู้จักและรับการติดต่อเท่านั้น แต่ยังทำให้อาจารย์ผู้เชี่ยวชาญของคุณสูงขึ้นอีกขั้น ในอนาคตความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญจะได้รับการรับฟังอย่างตั้งใจมากขึ้น
หากลูกค้าเคารพคำพูดของผู้เชี่ยวชาญ เหตุใดคุณจึงควรเป็นตัวกลางที่ไม่จำเป็น รวมเข้าด้วยกันและผลลัพธ์จะทำให้คุณประหลาดใจ คุณจะได้รับไม่เพียงแค่ลูกค้าสำเร็จรูปเท่านั้น แต่ยังได้รับลูกค้าประจำที่ชื่นชมความร่วมมือกับองค์กรของคุณ
หัวหน้าศูนย์หรือฝ่ายขายคาดหวังคำสั่งซื้อจากคุณมากขึ้นหรือไม่? ให้เขามีส่วนสนับสนุนเพียงพอ ใช้ประสบการณ์และอำนาจของเขาในการพบปะกับลูกค้าเป็นการส่วนตัว ยิ่งสถานะสูงเท่าไหร่ ก็ยิ่งดึงดูดผู้ซื้อได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
ในบริษัทขนาดเล็ก ซึ่งคุณสามารถสื่อสารกับผู้บริหารระดับสูงได้เกือบจะในลักษณะที่คุ้นเคย ให้ใช้แหล่งข้อมูลนี้เช่นกัน ใครคือบุคคลที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวใจลูกค้ารายใหญ่ เช่น CEO หรือ CEO และในองค์กรขนาดใหญ่ หันไปใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง
มีประสิทธิภาพและอย่าลืมดึงดูดผู้อื่น: การทำงานคนเดียวจะไม่ทำให้คุณได้มากที่สุด!
